opryshok
Комікси за 2016-2019
#1 — Генератор
#2 — Ідея
#3 — Бабло є?
#4 — Трекшн
#5 — Винахідник
#6 — Walking Dead (Ходячі мерці)
#7 — Запасні варіянти
#8 — Самооцінка
#9 — Ризики
#10 — ЦА
#11 — Конкурентні переваги
#12 — Бізнес-план
#13 — Комбайн
#14 — Убер для церков
#15 — Мільйони користувачів
#16 — Перспективні ніші
#17 — Диверсифікація
Говорили з Марією Михайловою про radiolist.com.ua
Говорили з Марією Михайловою про http://radiolist.com.ua та веб-проекти загалом.
Чотири місяці тому на AIN.UA вийшла колонка «Як я будую сервіси без програмування і скільки це коштує»: 20 000 переглядів, 100 коментарів
Чотири місяці тому на AIN.UA вийшла колонка «Як я будую сервіси без програмування і скільки це коштує». [1]
Радий, що витратив час настільки продуктивно: колонку переглянули 20 000 разів, під нею дискусія на 100 коментарів, мене 5 разів запрошували розповісти про підхід на конференціях. Але це ванільні метрики.
Колонка працює, бо вдалося ідентифікувати проблему. З моменту публікації мені написали кілька десятків незнайомих людей. 90% хочуть запустити проект, «але ж потрібен програміст, це дорого, точно не полетить, не знаю з чого почати» і так далі. А я написав, що запускаю першу версію без програмування, сам і з бюджетом на рівні $40/місяць.
Ті ж причини стримують людей від подачі заявки у акселератори. [2]
Вирішив перевести відповіді на питання через чатики у продуктивний формат.
На середу, 18 січня між 10:00 та 13:00 я поставив у календар 6 слотів по 25 хв. З радістю поспілкуюся про вашу ідею/стартап, дам зворотній зв’язок, відповім на питання. Виявиться, що людям це потрібно — робитиму регулярно.
Три умови, щоб розмова відбулася:
Будь ласка, покажіть нотатку знайомим, які працюють над власним проектом на ранніх стадіях. Окремо дякую за шери.
Доповнення:
[1] Моя колонка: http://ain.ua/2016/09/26/672122.
[2] Протягом 27 лютого — 3 березня ми у GrowthUP проводимо акселераційну програму. Подайтеся якщо ви на стадії «від ідеї до прототипу»: http://growthup.com/ru/accelerator.
Зібрав на одній сторінці 14 стрімів
Протягом грудня я слухав укранські онлайн-радіостанції замість звичних плейлістів. Спробував Radio Skovoroda, Радио Аристократы, Old Fashioned Radio та Urban Space Radio.
Сподобалося. Тож я вирішив зібрати їхні стріми на одній сторінці, щоб перемикатися між потоками, коли набридає.
Спробуйте: https://opryshok.com/radiolist. На момент запуску на сайті доступні 8 радіостанцій.
Зворотній зв’язок кидайте у коментарі під нотаткою на ФБ: http://bit.ly/2hxDzPk. Якщо вам відомі інші онлайн-радіостанції, які варто додати на сторінку — напишіть. Якщо сподобалося — шерніть.
Дякую Liroom та Платформі за матеріали про проект.
Я вирішив запустити новий проект і розказуватиму у розсилці про кожен крок від пошуку проблеми до запуску і отримання клієнтів
Рік тому я написав пост про новий проект, який планую запустити у 2016. Через 4 місяці з’явивилася спільнота Стартап Левел. Зараз у ній 190 користувачів, (більшість з яких оплатили членський внесок). Вони запитують, коментують питання інших і знайомляться з фаундерами, які готові розказувати про результати: https://startuplevel.com/thread-category/zhurnal.
Ті, хто читає мій контент, підтримали і допомагали. Вийшла якісна публічна історія: я писав короткі апдейти, висновки з експериментів та опублікував кілька колонок за результатами роботи. Сподобалося.
Після останньої нотатки з темою «Досить робити посадкові сторінки та називати їх MVP» я запланував запуск нового проекту на 2017. А щоб всі отримали максимум задоволення (фану з цифрами) спробую перетворити процес у покрокову історію. Покрокову, бо контенту буде більше: пошук проблеми, вибір інструментів, створення MVP, його запуск, пошук користувачів, валідація, результати. Від нуля до перших клієнтів, які заплатить за сервіс. Звісно, з валідацією без програмування ;)
Контент специфічний, не хочу публікувати його назагал, тож розказуватиму про все у спеціальній розсилці.
Одна умова: мені потрібно щонайменше 100 читачів. Будь ласка, дайте знати, що вас цікавить такий контент — підпишіться на розсилку: http://bit.ly/2h81KIr.
Якщо ви хочете перевірити гіпотези, робіть клікабельні MVP
Щодня я створюю акаунти у 5-10 нових сервісах, посилання на які отримую в приват чи знаходжу на Hacker News, Reddit, Product Hunt.
Переслідую дві цілі:
1. Бути в курсі більш-менш гучних запусків — професійна деформація.
2. Покопатися у маркетингових ходах і технологічній складовій — для себе.
Загалом я не зважаю на те, що мене просять зробити для входу всередину. Якщо можна авторизуватися через Facebook, Twitter чи Google, то вибираю цей варіант. Якщо просять залишити імейл для інвайту чи розсилки про запуск — залишаю.
Проблема
Два тижні тому ми з дівчиною сиділи на кухні. Вона гуглила сервіс для робочих задач. Так от на репліці: «Що з цими людьми не так? Уже третій сервіс просить залиши імейл, щоб повідомити мені про запуск!» я усвідомив рівень своєї професійної деформації.
Покроково. У людини є проблема і вона шукає вирішення — гуглить кілька комбінацій ключових слів, клікає по рекламі з Google Adwords і замість сервісу отримує поле для вводу імейла. Попередній досвід підказує їй, що після залишеної адреси ніхто не відписує з новинами про запуск (пригадуємо статистику галузі), тому вона не залишає імейл і продовжує гуглити.
Отже, на ній ви уже не перевірите гіпотезу своєю чудово зверстаною посадковою сторінкою з імейл-формою.
Залишилося два випадки, коли стартапам на стадії створення MVP можна їх використовувати:
Що можна зробити
Нам з вами залишається рухатися двома шляхами:
1. Робіть клікабельне MVP. Важливо: якщо можете на першій сторінці дати доступ до сервісної складової, то не просіть реєструватися, а дайте погратися спершу. Форму реєстрації підсувайте для збереження результатів.
2. Робіть руками мікро-проекти, які можна буде створити на основі вашого сервісу і вішайте на нього кнопку «хочу таке саме». Вийде просунута форма посадкової сторінки. Перевага: такі проекти можна просувати незалежно — виходити на HN, Reddit, PH.
Так, цей підхід забере більше часу, ніж розробка посадкової сторінки. На створення такого MVP ви маєте витратити не більше тижня, працюючи у вільний час, чи 3 днів — фултайм.
Два місяці тому я написав колонку про свій підхід до запуску сервісів. Це може знадобитися, якщо ви не вмієте програмувати — http://ain.ua/yak-ya-buduyu-servisi-bez-programuvannya.
Мета: розповісти слухачам Ера FM про галузь стартапів
Запис на сайті Ера Медіа: http://bit.ly/2fSPTNK.
26 вересня на AIN.UA вийшла моя колонка про те, як я будую сервіси без програмування, які інструменти використовую та скільки грошей витрачаю на запуск і підтримку. Я записав аудіоверсію та зробив інфографіку
26 вересня на AIN.UA вийшла моя колонка про те, як я будую сервіси без програмування, які інструменти використовую та скільки грошей витрачаю на запуск і підтримку. За 10 днів колонка набрала 14 тисяч переглядів та 100 коментарів. Виділіть 20 хв і прочитайте: http://bit.ly/is2609.
Головне правило у поширенні контенту: якщо контент летить, то варто витискати з нього максимум. Тому я одразу після публікації записав аудіоверсію колонки, яку виклав на канал у Телеграмі (https://telegram.me/startupcontent/74). Сьогодні я зробив ще й інфографіку з основними моментами.
Net Promoter Score (NPS) is a management tool that can be used to gauge the loyalty of a firm’s customer relationships
[Net Promoter Score (NPS) is a management tool that can be used to gauge the loyalty of a firm’s customer relationships.]
НАВІЩО
Зізнаюся, до цього моменту я не вимірював NPS для жодного з проектів, які робив. Засновник ConvertKit рекомендує робити так:
Після інтро на роботодавців, які кандидати отримують, відгукуючись на вакансії, я часто отримую зворотній зв’язок від обох сторін. 90% роботодавців роблять підсумки після закриття вакансії: що сподобалося, що треба поліпшити. Кандидати рідше — ⅕. Тому за допомогою цього експерименту я сподівався отримати масовий зворотній зв’язок.
ПІДГОТОВКА
На розсилку дайджеста вакансій Воркселератора підписалося 1896 людей. Раз на 3 місяці я видаляю з розсилки тих, хто за попередні 3 місяці не відкрив жодного листа. Це допомагає тримати список «живим».
За 3 дні до видалення я надсилаю листа з проханням проявити активність: «Дані показують, що ви не читаєте розсилку. Я не хочу набридати і засмічувати інбокс, тому збираюся відписати цю електронну адресу завтра. Якщо ви хочете залишитися у списку розсилки — перейдіть за посиланням.»
На цей раз під видалення потрапило 396 імейлів. Після листа з попередженням 20 людей клікнули на посилання і я залишив їх, 376 — відписав.
ІНСТРУМЕНТИ
Дайджести розсилаю через Mailchimp. Саме опитування вирішив зробити за допомогою Typeform, бо у них є шаблон для NPS і приховані поля, які добре працюють з Mailchimp.
Покроковий процес:
РЕЗУЛЬТАТИ
Пройшло півтори доби після розсилки, але відповіді ще приходять. 490 людей відкрили лист, 210 клікнули, 180 заповнили форму.
Як виміряти NPS
Вимірювання дозволить розділити користувачів на три групи:
Формула для обрахунку: NPS= (% Промоутерів) – (% Недоброзичливих).
У мене: NPS = 40-27 = 13. Сама по собі цифра не дає відповіді на питання, чи все я роблю правильно. По-перше, її можна порівняти з NPS конкурентів (якщо вони публікували подібне). По-друге, варто працювати над її зростанням.
Для мене набагато ціннішими виявилися відповіді користувачів на питтання, чому вони вибрали свою цифру. Серед них знайшлося кілька багів, компліменти, ідеї для поліпшення сервісу та інше.
У червні 2016 розказав на SCT чому і як я роблю Стартап Левел, та про результати
У червні 2016 розказав на SCT чому і як я роблю Стартап Левел, та про результати.
