Category: НДС

Імейл розсилка з’явилася у відповідь на прохання знайомих — ділитися переробленою інформацією. Листи надсилаю один раз на місяць. Підпишися http://opryshok.com/nds.

Нотатки для стартапів №3 — Що стартапам треба знати про due diligence

Це вижимки, які я роблю для себе під час спілкування з людьми та перечитування матеріалів. Раз на два тижні ділюся нотатками з підписниками персональної розсилки. У блозі матеріал з’являється пізніше — для архіву

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds. Я використовую блог як архів — записи у ньому з’явлються через місяць після розсилки.

 

Що стартапам треба знати про due diligence (розказує Анна Смірнова, фонд GrowthUP+)

  • В команду по due diligence входять люди з фінансовим минулим.
  • Коли і чому — на стадії отримання інвестицій чи при продажі (поглинання, IPO), щоб оцінити фінансову привабливість компанії.
  • Як довго — 1-12 місяців. Залежить не лише від команди, яка проводить due diligence, а й від Limited Partners фонду та стартапу.
  • Аналізується: 1) історія (що було до due diligence у проекта та засновників), 2) що є зараз (структура компанії, клієнти, прибутки), 3) прогнозування.
  • Напрямки due diligence. 1) бізнес/продуктова частина (продукт, ринок і конкуренція, монетизація, команда). 2) юридична частина (IP, корпоративні доки, комерційні доки, інше). 3) список доків (Executive Summary, презентація, попередня домовленість між засновниками, опис технології, конкурентний аналіз, фінансовий план, дорожня карта).
  • Треба/не варто. Веди прозору діяльність, внось апдейти у документи, відповідай оперативно, будь чесним. Не замовчуй, не захоплюйся, не показуй робочі та внутрішні документи.

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds.

Нотатки для стартапів №2 — Рекомендації по пітчу від Девіда С. Роуза

Це вижимки, які я роблю для себе під час спілкування з людьми та перечитування книжок/публікацій. Раз на два тижні ділюся нотатками з підписниками персональної розсилки. У блозі матеріал з’являється пізніше, підпишися на розсилку

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds. Я використовую блог як архів — записи у ньому з’явлються через місяць після розсилки.

 

Рекомендації по пітчу від Девіда С. Роуза

  • Перше питання: яка найважливіша річ, що її шукає інвестор в проектах? Відповідь: ти — людина, яка може зробити цей бізнес.
  • На пітчі у тебе буде 5 хв, щоб дати собі характеристику.
  • Характеристики: цілісність, запал, досвід, знання, навички, лідерство, зобов’язання бути до кінця, бачення майбутнього, реалізм, здатність навчатися.
  • Пітч: 30 секунд на отримання емоційного контакту. Плюси: логічна викладка; речі, які інвестор розуміє та знає; валідація (продажі, бета-тестери). Мінуси: речі, які відрізняються від правди й інвестор знає їх (відсутність конкурентів); речі, які він не розуміє; речі, що примушують роздумувати; протиріччя у презентації (цифри не сходяться); опечатки-помилки.
  • Презентація. Добре — короткі булети, краще — заголовки, найкраще — зображення.
  • Структура презентації: лого, огляд бізнесу, керуюча команда, ринок, продукт, бізнес-модель, стратегічні зв’язки, конкуренція, бер’єри входу, фінансовий огляд, використання фінансів, інвестиції (були, шукаю) та оцінка, підсумок, лого.
  • Підказки: використовуй режим презентації та пульт, роздрукуй додаткові матеріали, не читай з папірця, не дивися на екран.

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds.

Нотатки для стартапів №1 — Робота з журналістами

Це вижимки, які я роблю для себе під час спілкування з людьми та перечитування книжок/публікацій. Раз на два тижні ділюся нотатками з підписниками персональної розсилки. У блозі матеріал з’являється пізніше, підпишися на розсилку

Це вижимки, які я роблю для себе під час спілкування з людьми та перечитування книжок/публікацій. Раз на два тижні ділюся нотатками з підписниками персональної розсилки. У блозі матеріал з’являється пізніше, підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds.

 

Робота з журналістами

1. Журналіст хоче класний матеріал, герой матеріалу — просування компанії, імені.
2. Дізнайтеся який текст вийде у результаті: коментар, інтерв’ю, цитата. І для якого видання.
3. Інтерв’ю — це готовність відповідати на УСІ питання: про дитсадок, про гроші, про партнерів.
4. Наперед придумайте легенду — шаблони відповідей. Особливо у слизьких місцях та цифрах. Команда має знати легенду.
5. Інтерв’ю = 1,5 години.
6. Процес створення матеріалу тривалий і залежить не лише від журналіста, тому дедлайнів немає, матеріал може вийти через місяць. Герой матеріалу має дотримуватися дедлайнів.
7. Інтерв’ю треба погоджувати (існує закон). Одразу домовтеся про деталі погодження: імена, цифри-дати, цитати. Не треба правити формат інтерв’ю чи помилки.
8. Слідкувати за словами! Без матюків, сленгу та абревіатур.
9. Проект потрапляє у фокус журналіста: по рекомендації, через шери друзів у фб.
10. Про що можуть написати журналісти: виняткові цифри по росту клієнтів, отримання інвестицій (від $20к), унікальна фішка (круто, смішно, несподівано). Головні питання: чому про вас мають написати, чому це важливо?
11. Завжди можна попросити поставити посилання на проект у публікації.
12. Записане на диктофон — власність журналіста.
13. Герой матеріалу — співавтор і може претендувати на частку гонорару.
14. Ви можете подати до суду.
15. Підготуйте прес-кіт. Якщо часу немає, попросіть видання надіслати фотографа.
16. Діліться відкритими джерелами аналітики ринку.
Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds.