Нотатки для стартапів №2 — Рекомендації по пітчу від Девіда С. Роуза

Це вижимки, які я роблю для себе під час спілкування з людьми та перечитування книжок/публікацій. Раз на два тижні ділюся нотатками з підписниками персональної розсилки. У блозі матеріал з’являється пізніше, підпишися на розсилку

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds. Я використовую блог як архів — записи у ньому з’явлються через місяць після розсилки.


 

Рекомендації по пітчу від Девіда С. Роуза

  • Перше питання: яка найважливіша річ, що її шукає інвестор в проектах? Відповідь: ти — людина, яка може зробити цей бізнес.
  • На пітчі у тебе буде 5 хв, щоб дати собі характеристику.
  • Характеристики: цілісність, запал, досвід, знання, навички, лідерство, зобов’язання бути до кінця, бачення майбутнього, реалізм, здатність навчатися.
  • Пітч: 30 секунд на отримання емоційного контакту. Плюси: логічна викладка; речі, які інвестор розуміє та знає; валідація (продажі, бета-тестери). Мінуси: речі, які відрізняються від правди й інвестор знає їх (відсутність конкурентів); речі, які він не розуміє; речі, що примушують роздумувати; протиріччя у презентації (цифри не сходяться); опечатки-помилки.
  • Презентація. Добре — короткі булети, краще — заголовки, найкраще — зображення.
  • Структура презентації: лого, огляд бізнесу, керуюча команда, ринок, продукт, бізнес-модель, стратегічні зв’язки, конкуренція, бер’єри входу, фінансовий огляд, використання фінансів, інвестиції (були, шукаю) та оцінка, підсумок, лого.
  • Підказки: використовуй режим презентації та пульт, роздрукуй додаткові матеріали, не читай з папірця, не дивися на екран.

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds.

Залишити відповідь