Category: НДС

Підпишися на мою розсилку «Нотатки для стартапів» — http://opryshok.com/nds. Я використовую блог як архів, записи у ньому з’явлються через місяць після надсилання підписникам.

Як розповісти працівникам про опціони. Частина 1

• Пояснити і зрозуміти що таке stock options (опціони на акцію) — складно. Тому одразу використовуйте власні цифри та прогнозах.
• Важливо. Будьте чесними — із самого початку наголосіть, що це прогнози. Жодної гарантії немає. Еквіті — це ризик.
• Опціон — це можливість купити акцію у майбутньому по ціні, що зафіксована зараз.
• Складіть один документ і надсилайте його кожному новому працівникові, якому хочете дати опціони.
• Приклад. Компанія Buffer пропонує всім новим співробітникам, що попрацювали 2 місяці, 2 варіанти пакета «зарплатня-доля» (тут і далі я маю на увазі долю в компанії): Варіат А — більша зарплатня, менша доля; Варіант Б — менша зарплатня, більша доля.
• Різниця у пакетах: $10к/рік проти 30% виділеної долі.
• Опціон можна реалізувати при вході нового інвестора, або при продажі компанії.
• Приклад. Для Buffer розрахунки ведуть з оцінки продажу $100м. Поточний опціон — $0.799. Кількість опціонів — 12 587 538 (так склалося історично). При продажі вартість акції становитиме: 100 000 000/12 587 538 = $7.94.
• Для Варіанту А: зарплатня — $98к/рік, доля — 0.195% (21 950 опціонів). При продажі людина отримає: 21 950*7.94 — (21 950*0.799) = $156 745. Формула: «фактична вартість стока – попередня вартість стока»
• Для Варіанту Б: зарплатня — $88к/рік, доля — 0.254% (28 591 опціонів). При продажі людина отримає: 28 591*7.94 — (28 591 *0.799) = $204 168.
• Якщо компанія отримає додаткові інвестиції, то відбудеться процес розмиття (dilution) — доля зменшиться.
• Приклад розмиття для Buffer: якщо компанія підніме раунд в $10м і її оцінка складе $100м, то інвестор отримає 10% компанії, а у співробітників залишиться 90%. Кожному потрібно буде помножити сток на 0.9, що приведе до втрати 10% його вартості.
• Графік наділення (vesting schedule) — розклад вступання у права володіння опціонами.
• Для більшості стартапів графік наділення 3-4 роки. Це означає, що після закінчення цього періоду усі опціони належатимуть співробітнику.
• Варіант графіку наділення: 25% стоку співробітник отримує після першого року роботи. Це називається кліф (cliff). Далі рівними частинами щомісяця.
• Якщо співробітник піде з компанії швидше, ніж через 12 місяців, то не отримає нічого.
• Якщо компанія продається, то всі автоматично отримують сток повністю.

Про розсилку — http://opryshok.com/nds.

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds. Я використовую блог як архів — записи у ньому з’явлються через місяць після розсилки.

Основи імейл-розсилок для стартапів

• Імейл переважає тим, що попадає у інбокс — секретне місце кожного користувача, на противагу його стрічкам у соц. медіа. Імейл дає бізнесові більше уваги.
• На підготовку потрібно 1-3 год.
• Є два типи імейлів: один для багатьох (новини), транзакційні (нотифікейшни).
• ESP — email service provider.
• Задачі для імейлів: впізнаваність бренду, впізнаваність стилю чи продукту, лояльність до компанії, збільшення трафіку.
• Соціальні медіа — це канал для нарощування імейл-ліста, сам імейл — це канал для розмови.
• Зроби календар на рік і заплануй послідовність найголовніших повідомлень (вихід апдейту продукту, конкурс).
• Найпростіший імейл — коротко розказати про що ти пишеш у блозі чи соц. медіа і дати лінк.
• Покажи комусь із команди лист перед відправкою.
• Почати треба з загальної розсилки на всіх, але з ростом списку потрібно його сегментувати. Люди хочуть чути різне.
• Хтось про записи у блог, хтось про оновлення продукту.
• Сегментувати список допоможе певна функціональність ESP, яка показує хто куди клікав і коли. Ще можна розділи підписників на жінок та чоловіків.
• У процесі розсилок ти можеш збирати інформацію для сегментації: проси підписників внести дані (ДН, місто), або заповнити форму.
• Автоматичні повідомлення можна використовувати, наприклад, для спеціальних пропозицій на Дні народження клієнтів.
• Як часто надсилати? Якщо ти тільки почав, не частіше 1 на місяць.
• Завжди дивися результати розсилки: відкриття, кліки, відписки.
• Подивися сторінку з найкращими прикладами імейлів на Mailchimp — http://inspiration.mailchimp.com.
• Гарний шанс навчитися робити класні імейли — підписатися на розсилки компаній, споживачем яких ти є. Дивися як вони роблять і занотовуй. Це ж працює для розсилок конкурентів.
• Впевнися, що користувачі з усіх каналів знають, що у тебе є імейл-розсилка. Напиши у ФБ та ТВІ, дай лінк на сайті.
• Купляти базу імейлів — мертвий шлях розвитку.
• Заголовок: 50 знаків. Не продавай. Розкажи, що всередині. Якщо можеш — додай персональності (ім’я, місто — автоматично). Емоджі — для фану.
• Пре-хідер — те, що бачать під заголовком, не відкриваючи. Дуже важливо.
• Футер: адреса, сайт, відписатися.
• Роби А/В тестування.
• Зашивай у картинки лінки і описи. Обережно з гіфками. Зменшуй вагу картинок.
• Призив до дії: чітки, візуальний.
• Метрики: відкриття, кліки, відписки, баунси.
• Пиши для вебу так: прості слова, мало, природна мова, булети.
• Надсилай по одному чіткому повідомленню в листі (веди календар звернень).
• Дизайн: читабельна типографіка та розмір шрифта, уважно з кнопками, зображення важливі, відео — добре, але гіфки практичніші.
• Дизайн різнитиметься у різних поштових клієнтах.
• Посібник по імейл дизайну — http://mailchimp.com/resources/email-design-guide.
• Типи імейлів:
  • «купи мене» — класні картинки, трошки тексту і чіткий призив до дії (тестуй кнопки — купити, придбати). Якщо продаєш кілька продуктів у одному імейлі, переконайся, що вони релеватні;
  • «прочитай мене» — одна колонка, не переборщи з посиланнями;
  • «приєднайся до мене» (івент, опитування);
  • «транзакційний» (ти оплатив, тебе зафоловили) — коротко, сфокусуйся на ситуації, що сталася.

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds.

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds. Я використовую блог як архів — записи у ньому з’явлються через місяць після розсилки.

Що стартапам треба знати про due diligence (розказує Анна Смірнова, фонд GrowthUP+)

• В команду по due diligence входять люди з фінансовим минулим.
• Коли і чому — на стадії отримання інвестицій чи при продажі (поглинання, IPO), щоб оцінити фінансову привабливість компанії.
• Як довго — 1-12 місяців. Залежить не лише від команди, яка проводить due diligence, а й від Limited Partners фонду та стартапу.
• Аналізується: 1) історія (що було до due diligence у проекта та засновників), 2) що є зараз (структура компанії, клієнти, прибутки), 3) прогнозування.
• Напрямки due diligence. 1) бізнес/продуктова частина (продукт, ринок і конкуренція, монетизація, команда). 2) юридична частина (IP, корпоративні доки, комерційні доки, інше). 3) список доків (Executive Summary, презентація, попередня домовленість між засновниками, опис технології, конкурентний аналіз, фінансовий план, дорожня карта).
• Треба/не варто. Веди прозору діяльність, внось апдейти у документи, відповідай оперативно, будь чесним. Не замовчуй, не захоплюйся, не показуй робочі та внутрішні документи.

Підпишися на розсилку — http://opryshok.com/nds.

Робота з журналістами