Деструктивні меми венчурної галузі у коміксах. Випуски 1-20

Комікси за 2016-2017

#1 — Генератор

#1 — Генератор


#2 — Ідея

#2 — Ідея


#3 — Бабло є?

#3 — Бабло є?


#4 — Трекшн

#4 — Трекшн


#5 — Винахідник

#5 — Винахідник


#6 — Walking Dead (Ходячі мерці)

#6 — Walking Dead (Ходячі мерці)


#7 — Запасні варіянти

#7 — Запасні варіянти


#8 — Самооцінка

#8 — Самооцінка


#9 — Ризики

#9 — Ризики


#10 — ЦА

#10 — ЦА


#11 — Конкурентні переваги

#11 — Конкурентні переваги


#12 — Бізнес-план

#12 — Бізнес-план


#13 — Комбайн

#13 — Комбайн


#14 — Убер для церков

#14 — Убер для церков


#15 — Мільйони користувачів

Мільйони користувачів


#16 — Перспективні ніші

Перспективні ніші

Новий проект: Радіоліст — тут можна слухати українські онлайн-радіостанції

Зібрав на одній сторінці 14 стрімів

Протягом грудня я слухав укранські онлайн-радіостанції замість звичних плейлістів. Спробував Radio Skovoroda, Радио Аристократы, Old Fashioned Radio та Urban Space Radio.

Сподобалося. Тож я вирішив зібрати їхні стріми на одній сторінці, щоб перемикатися між потоками, коли набридає.

Спробуйте: https://opryshok.com/radiolist. На момент запуску на сайті доступні 8 радіостанцій.

Трафік на Радіоліст після кількох матеріалів у медіа
Трафік після матеріалу на Платформі

Зворотній зв’язок кидайте у коментарі під нотаткою на ФБ: http://bit.ly/2hxDzPk. Якщо вам відомі інші онлайн-радіостанції, які варто додати на сторінку — напишіть. Якщо сподобалося — шерніть.

Верстка сайту на 18 січня 2017
Верстка, 18 січня 2017

Дякую Liroom та Платформі за матеріали про проект.

Оновлення:

  • Придбав домен http://radiolist.com.ua.
  • На сайті 14 радіостанцій.
  • З’явився спонсор.
Тематичний спонсор
Тематичний спонсор

Мій новий проект у 2017, візьміть участь

Я вирішив запустити новий проект і розказуватиму у розсилці про кожен крок від пошуку проблеми до запуску і отримання клієнтів

Рік тому я написав пост про новий проект, який планую запустити у 2016. Через 4 місяці з’явивилася спільнота Стартап Левел. Зараз у ній 190 користувачів, (більшість з яких оплатили членський внесок). Вони запитують, коментують питання інших і знайомляться з фаундерами, які готові розказувати про результати: https://startuplevel.com/thread-category/zhurnal.

Ті, хто читає мій контент, підтримали і допомагали. Вийшла якісна публічна історія: я писав короткі апдейти, висновки з експериментів та опублікував кілька колонок за результатами роботи. Сподобалося.

Після останньої нотатки з темою «Досить робити посадкові сторінки та називати їх MVP» я запланував запуск нового проекту на 2017. А щоб всі отримали максимум задоволення (фану з цифрами) спробую перетворити процес у покрокову історію. Покрокову, бо контенту буде більше: пошук проблеми, вибір інструментів, створення MVP, його запуск, пошук користувачів, валідація, результати. Від нуля до перших клієнтів, які заплатить за сервіс. Звісно, з валідацією без програмування ;)

Контент специфічний, не хочу публікувати його назагал, тож розказуватиму про все у спеціальній розсилці.

Одна умова: мені потрібно щонайменше 100 читачів. Будь ласка, дайте знати, що вас цікавить такий контент — підпишіться на розсилку: http://bit.ly/2h81KIr.

Досить робити посадкові сторінки та називати їх MVP

Якщо ви хочете перевірити гіпотези, робіть клікабельні MVP

Щодня я створюю акаунти у 5-10 нових сервісах, посилання на які отримую в приват чи знаходжу на Hacker News, Reddit, Product Hunt.

Переслідую дві цілі:
1. Бути в курсі більш-менш гучних запусків — професійна деформація.
2. Покопатися у маркетингових ходах і технологічній складовій — для себе.

Загалом я не зважаю на те, що мене просять зробити для входу всередину. Якщо можна авторизуватися через Facebook, Twitter чи Google, то вибираю цей варіант. Якщо просять залишити імейл для інвайту чи розсилки про запуск — залишаю.

Проблема

Два тижні тому ми з дівчиною сиділи на кухні. Вона гуглила сервіс для робочих задач. Так от на репліці: «Що з цими людьми не так? Уже третій сервіс просить залиши імейл, щоб повідомити мені про запуск!» я усвідомив рівень своєї професійної деформації.

Покроково. У людини є проблема і вона шукає вирішення — гуглить кілька комбінацій ключових слів, клікає по рекламі з Google Adwords і замість сервісу отримує поле для вводу імейла. Попередній досвід підказує їй, що після залишеної адреси ніхто не відписує з новинами про запуск (пригадуємо статистику галузі), тому вона не залишає імейл і продовжує гуглити.

Отже, на ній ви уже не перевірите гіпотезу своєю чудово зверстаною посадковою сторінкою з імейл-формою.

Залишилося два випадки, коли стартапам на стадії створення MVP можна їх використовувати:

  • вихід на Betalist — результати несерйозні, тому не витрачайте на ЛП більше 1-2 годин;
  • полювання на ліди для приватних демо-сесій з метою customer development, а це medium-sized business чи enterprise.

Що можна зробити

Нам з вами залишається рухатися двома шляхами:

1. Робіть клікабельне MVP. Важливо: якщо можете на першій сторінці дати доступ до сервісної складової, то не просіть реєструватися, а дайте погратися спершу. Форму реєстрації підсувайте для збереження результатів.

2. Робіть руками мікро-проекти, які можна буде створити на основі вашого сервісу і вішайте на нього кнопку «хочу таке саме». Вийде просунута форма посадкової сторінки. Перевага: такі проекти можна просувати незалежно — виходити на HN, Reddit, PH.

Так, цей підхід забере більше часу, ніж розробка посадкової сторінки. На створення такого MVP ви маєте витратити не більше тижня, працюючи у вільний час, чи 3 днів — фултайм.

Два місяці тому я написав колонку про свій підхід до запуску сервісів. Це може знадобитися, якщо ви не вмієте програмувати — http://ain.ua/yak-ya-buduyu-servisi-bez-programuvannya.

Сходив на радіо Ера FM у ефір Студії Вихідного Дня

Мета: розповісти слухачам Ера FM про галузь стартапів

Запис на сайті Ера Медіа: http://bit.ly/2fSPTNK.

Інфографіка та аудіо до колонки «Як я будую сервіси без програмування і скільки це коштує»

26 вересня на AIN.UA вийшла моя колонка про те, як я будую сервіси без програмування, які інструменти використовую та скільки грошей витрачаю на запуск і підтримку. Я записав аудіоверсію та зробив інфографіку

26 вересня на AIN.UA вийшла моя колонка про те, як я будую сервіси без програмування, які інструменти використовую та скільки грошей витрачаю на запуск і підтримку. За 10 днів колонка набрала 14 тисяч переглядів та 100 коментарів. Виділіть 20 хв і прочитайте: http://bit.ly/is2609.

Головне правило у поширенні контенту: якщо контент летить, то варто витискати з нього максимум. Тому я одразу після публікації записав аудіоверсію колонки, яку виклав на канал у Телеграмі (https://telegram.me/startupcontent/74). Сьогодні я зробив ще й інфографіку з основними моментами.

Інфографіка для завантаження.

Інфографіка та аудіо до колонки «Як я будую сервіси без програмування і скільки це коштує»

Як я вимірював NPS для Воркселератора

Net Promoter Score (NPS) is a management tool that can be used to gauge the loyalty of a firm’s customer relationships

[Net Promoter Score (NPS) is a management tool that can be used to gauge the loyalty of a firm’s customer relationships.]

НАВІЩО

Зізнаюся, до цього моменту я не вимірював NPS для жодного з проектів, які робив. Засновник ConvertKit рекомендує робити так:

  1. Заміряємо після реєстрації.
  2. Далі — через 6 місяців.
  3. Далі — кожні 12 місяців.

Після інтро на роботодавців, які кандидати отримують, відгукуючись на вакансії, я часто отримую зворотній зв’язок від обох сторін. 90% роботодавців роблять підсумки після закриття вакансії: що сподобалося, що треба поліпшити. Кандидати рідше — ⅕. Тому за допомогою цього експерименту я сподівався отримати масовий зворотній зв’язок.

ПІДГОТОВКА

На розсилку дайджеста вакансій Воркселератора підписалося 1896 людей. Раз на 3 місяці я видаляю з розсилки тих, хто за попередні 3 місяці не відкрив жодного листа. Це допомагає тримати список «живим».

За 3 дні до видалення я надсилаю листа з проханням проявити активність

За 3 дні до видалення я надсилаю листа з проханням проявити активність: «Дані показують, що ви не читаєте розсилку. Я не хочу набридати і засмічувати інбокс, тому збираюся відписати цю електронну адресу завтра. Якщо ви хочете залишитися у списку розсилки — перейдіть за посиланням.»

На цей раз під видалення потрапило 396 імейлів. Після листа з попередженням 20 людей клікнули на посилання і я залишив їх, 376 — відписав.

ІНСТРУМЕНТИ

Дайджести розсилаю через Mailchimp. Саме опитування вирішив зробити за допомогою Typeform, бо у них є шаблон для NPS і приховані поля, які добре працюють з Mailchimp.

Покроковий процес:

  1. Копіюю шаблон з директорії Typeform (http://bit.ly/2ct7M2D), залишаю два запитання: «Яка імовірність, що порекомендуєте нас?» і «Чому ви вибрали цифру N».
  2. Складаю лист у Mailchimp.
  3. Додаю посилання на форму з прихованими полями. У цьому випадку мені важливо знати хто з респондентів яку оцінку постави, бо я хочу реагувати на відповіді, якщо потрібні будуть деталі. Тому я додаю у приховані поля параметр «email», куди Mailchimp автоматично підкладе імейл респондента. Посилання з прихованим полем виглядає так: https://opryshok.typeform.com/to/YYYY?email=*|EMAIL|*. Детальніше про це читайте у блозі Typeform: http://bit.ly/2ct8ixE.
  4. Наталаштовую отримання відповідей на свою пошту і запускаю.

Складаю лист у Mailchimp

РЕЗУЛЬТАТИ

Пройшло півтори доби після розсилки, але відповіді ще приходять. 490 людей відкрили лист, 210 клікнули, 180 заповнили форму.

490 людей відкрили лист, 210 клікнули, 180 заповнили форму

Як виміряти NPS

Вимірювання дозволить розділити користувачів на три групи:

  1. Промоутери — вибрали 9-10.
  2. Пасивні — 7-8.
  3. Недоброзичливі — 0-6.

Формула для обрахунку: NPS= (% Промоутерів) – (% Недоброзичливих).

У мене: NPS = 40-27 = 13. Сама по собі цифра не дає відповіді на питання, чи все я роблю правильно. По-перше, її можна порівняти з NPS конкурентів (якщо вони публікували подібне). По-друге, варто працювати над її зростанням.

У мене: NPS = 40-27 = 13

Для мене набагато ціннішими виявилися відповіді користувачів на питтання, чому вони вибрали свою цифру. Серед них знайшлося кілька багів, компліменти, ідеї для поліпшення сервісу та інше.

Startup Crash Test Kyiv #65 — Стартап Левел

У червні 2016 розказав на SCT чому і як я роблю Стартап Левел, та про результати

У червні 2016 розказав на SCT чому і як я роблю Стартап Левел, та про результати.
 

Над чим я працюю просто зараз (серпень 2016)

Протягом місяця отримав у приват кілька запитань про мій поточний статус, тому склав до купи і пишу публічно

Протягом місяця отримав у приват кілька запитань про мій поточний статус, тому склав до купи і пишу публічно. Перелічив те, що займає найбільшу частину робочої неділі.

ОСНОВНА РОБОТА
Я сиджу на потоці проектів у акселераторі GrowthUP:
— отримую всі вхідні заявки;
— коментую самарі;
— зідзвонююся з проектами, щоб розказати про нас і відповісти на питання, які у них виникають на ранніх стадіях;
— займаюся освітньою частиною акселераційної програми;
— консультую портфельні стартапи на предмет пошуку перших клієнтів (ранній маркетинг, запуск);
— продаю посібник по фандрайзингу http://growthup.com/fundraising;
— час від часу відвідую конференції та лекторії у якості спікера.

ВЛАСНІ ПРОЕКТИ
У жотвні 2015 я запустив Воркселерато (пошук стажерів у стартапи) http://workcelerator.com, а у квітні 2016 — Стартап Левел (спільнота стартапів) https://startuplevel.com. Обидва проекти працюють на українському ринку, стосуються галузі, у якій працюю, приносять невеликий прибуток — $1000/рік, створені без програмування та залучення інших людей. Я будую їх за принципом «default transparency», тому часто розповідаю у постах про стан справ https://opryshok.com. Займаюся власними проектами ввечері або на вихідних, хоча у мене є додаткові контракти з GrowthUP, тому я не зв’язаний.

ЕКСПЕРИМЕНТИ
Окрім процесу підняття проетків на локальному ринку мене цікавить глобальний маркетинг та запуск. Тут є два варіанти:
— допомога стороннім проектам. Почав це практикувати напочатку 2016: допомагаю з виходом на Product Hunt, стратегією для Hacker News, Reddit, Medium, Quora.
— запуск власного. Під час відпустки я почав експерименти з власним продуктом для англомовної аудиторії. Він теж створений без програмування. Пробую безліч підходів безкоштовного нарощування аудиторії. Результати ще скромні, розкажу пізніше.

ХОЧУ
Хочу написати книжку, записати кілька відео зі своїми слайдами і наговорити подкаст. Контенту багато не буває, але він потребує багато часу на створення, тому не зараз. Ще хочу запустити видання на Medium. Колективний блог підприємців. Контенту багато не буває, а українському ринку бракує якісних історій у публічному доступі.

ЧИМ ВИ МОЖЕТЕ ДОПОМОГТИ

  1. До кінця 2016 хочу викотити наступну версію Воркселератора. Може знадобитися допомога. Якщо ви програмуєте для WordPress — напишіть мені.
  2. У мене є розсилка. Підпишіться http://opryshok.com/nds.
  3. Приходьте шукати людей у свої команди на https://workcelerator.com, купіть доступ до спільноти стартапів https://startuplevel.com і допоміжіть людям порадою/коментарем.
  4. Якщо ви засновник проекту/стартапу/компанії та хочете долучитися до створення видання на Medium — напишіть мені.

Якщо я потрібен вам, не соромтеся стукати у ФБ http://fb.me/opryshok, щоб початитися і писати на пошту з більш серйозними речами is@opryshok.com.

Проблеми ринку найму

Коли я працював над створенням Воркселератора, то бачив проблему з обох сторін, між якими стояв, — відсутність поваги.

Коли я працював над створенням Воркселератора, то бачив проблему з обох сторін, між якими стояв, — відсутність поваги.

Кандидати
Ці часто складають жахливі резюме та подаються на всі вакансії, що віддалено нагадують бажану роботу. Особливо у випадку, коли пошук триває довго.

Роботодавці
У результаті дій кандидатів на роботодавців падає лавина неякісних заявок. Вони розгрібають їх і по мірі накопичення починають забивати на відповіді кандидатам.

Знову кандидати
У результаті дій роботодавців кандидати не отримують зворотнього зв’язку, не розуміють чому їм не відповіли: через резюме, нерелевантний досвід, поганий лист, чи роботодавець просто не отримав заявку. Вони починають подаватися на ще більшу кількість вакансій.

Замкнене коло.

Вихід — почати навчання ринку в обох напрямках.

1. Для роботодавців я ввів обов’язкову умову: давати зворотній зв’язок усім. У випадку згоди і недотримання — бан вакансії та компанії на місяць.

2. Для кандидатів я обмежив кількість подач на тиждень до трьох, написав два освітні імейли (правила роботи із роботодавцями), та додав на сторінку відгуку на вакансію невелику інструкцію + посилання на сервіси для складання резюме.

Як підсумок роботи з кандидатами, сьогодні отримав подяку від засновника CakeResume. Пише, що сотні користувачів прийшли на платформу з Воркселератора.

засновника CakeResume. Пише, що сотні користувачів прийшли на платформу з Воркселератора.

Вчіть ринок у своїх нішах.

Якщо маєте нетехнічні вакансії, додавайте через форму на сторінці https://workcelerator.com/add/, ми тепер працюємо з компаніями зі сфери креативних індустрій.

Як я запускав Стартап Левел через українські ЗМІ

Щоб ЗМІ безкоштовно написали про ваш проект орієнтуйтеся на одну з трьох історій

Вступ
Щоб ЗМІ безкоштовно написали про ваш проект орієнтуйтеся на одну з трьох історій:

  1. У вас є успішні виходити з попередніх проектів чи поточний впізнаваний проект.
  2. Ви підняли інвестиції.
  3. Проект має достатній бізнесовий результат.

Для публічного запуску Стартап Левелу (https://startuplevel.com) я вирішив прийти з результатами. Це дієво, бо показує, що проект не робить публікації у ЗМІ основним каналалом для перевірки гіпотез по продукту. Перевірка уже відбулася. Є що показати і про що розповісти. Це підвищує довіру.

Підготовка
Аби показати результат я ростив проект протягом двох місяців у закритому режимі. Спільнота — це історія про контент. Я міг відповідати на питання, але потрібно було, щоб їх публікували. Тому я використав базу перших користувачів для збору питань, пропонуючи їм безкоштовний акаунт на 6 місяців взамін. Результат: 35 запитань та 90 відповідей від 30 людей за місяць. Далі я додав на сторінку реєстрації можливість увійти без запитання, оплативши 250 грн і продовжив запрошувати людей. За наступний місяць ще 15 людей заплатили за вхід. Це була валідація однієї з бізнес-моделей.

Перед запуском я зробив опитування, щоб вибрати першого гостя АМА-сесії (додатковий контент). Спільнота проголосувала за Ярослава Ажнюка, засновника та CEO Petcube. Ярослав погодився і ми почали збирати запитання (https://startuplevel.com/thread/yaroslav-azhnyuk-ama). Це додало цінності проекту на стадії запуску.

Запуск / результати
За 3 дні до вибраної дати я зібрав контакти 20 видань, відрейтингував їх за кількома критеріями та підготував кілька варіантів історії (що, чому, для кого, як, результати). Вранці 9 червня написав персоналізовані листи і відкрив сторінку Google Analytics.

Про Стартап Левел написали 12 видань, у 10 з яких я відправив імейли. Публікації виходили протягом 5 днів. Основні: Ain.ua, Itc.ua, Platfor.ma, Blog Imena.ua, Hubs, Studway. Це дало +105 реєстрацій у спільноту: 90 через запитання, 15 платних. Важливі для проекту цифри: 3300 користувачів, 20000 переглядів сторінок.

Два видання написали, що не зможу допомогти на цьому етапі, жодне ЗМІ не запропонувало платної публікації.

На цю тему на Стартап Левел є АМА-сесія з Олександром Мельником. Гляньте: https://startuplevel.com/thread/ama-oleksandr-melnyk.

Якщо маєте запитання чи коментарі, то не соромтеся публікувати, з радістю дам більше інформації.

Як і для чого я запустив спільноту Стартап Левел

У грудні 2015 я написав у блог, що за наступні півроку запущу ще один проект для галузі стартапів. Це спільнота з питаннями-відповідями та контентом

ІСТОРІЯ
У грудні 2015 я написав у блог, що за наступні півроку запущу ще один проект для галузі стартапів. Ще один, бо у жовтні запрацював Воркселератор. До нотатки я додав форму з кількома полями, щоб збирати попередні заявки від учасників. Я завжди роблю валідацію проблеми до того як починати системно витрачати час.

Новим проектом стала спільнота стартапів — сайт з відповідями на питання та контент про: запуск стартапів, побудову бізнес-моделей, пошук користувачів, отримання інвестицій, формування команди, юридичні моменти, екосистему та інше. Від сьогодні спільнота у відкритому доступі.

Гляньте, як усе влаштовано — https://startuplevel.com.

ЧОМУ Я РОБЛЮ ЦЕЙ ПРОЕКТ
99,7% стартапів закриваються протягом першого року. Запускати проект з такою статистикою можна двома шляхами: «fail fast» (з англ. — зазнавай невдачі швидко) або ітераціями.

Я започаткував цю спільноту, бо щодня доводиться відповідати на ті самі запитання засновників, які знаходяться на ранніх стадіях розвитку. Сайт дозволяє змасштабувати процес спілкування. Я відповідаю на питання сам, залучаю колег, інших підприємців, інвесторів та експертів, відповідають також інші учасники спільноти.

ПОКАЗНИКИ
Я спеціально обмежив ріст бази користувачів, щоб експериментувати з контентом. Перші реєстрації отримав з попередніх заявок, власної розсилки і каналу в Телеграмі.

За 2 місяці після запуску в закритому режимі на сайті 80 учасників, 65 тем та 270 реплаїв. До слова, 15 учасників завели акаунт оплативши внесок.

Тиждень тому опублікували першу АМА-сесію (формат «Ask Me Anything» з’явився на Reddit у 2009 році), гостем якої є Yaroslav Azhnyuk, засновник та CEO Petcube — https://startuplevel.com/thread/yaroslav-azhnyuk-ama. Сесія відкрита для публікації запитань протягом червня. Ярослав заходитиме час від часу й відповідатиме. У липні запрошу іншого гостя.

ЯК ПРИЄДНАТИСЯ
Без акаунту відвідувачі можуть читати контент, але не можуть публікувати власні запитання й відповідати на наявні. Зареєструватися у спільноті можна двома шляхами:

  • Безкоштовно: додати запитання, яке ще не піднімалося і отримати акаунт на 6 місяців;
  • Оплатити внесок — 300 грн/рік. У липні вартість зросте до 400 грн/рік.

БЕЗ ЖОДНОГО РЯДКА КОДУ
Як і Воркселератор, спільнота працює на WordPress і запуск пройшов взагалі без програмування. Попри це я провів інтеграцію кількох безкоштовних сервісів, що дозволили: приймати заявки на вступ — Typeform; слідкувати за активністю користувачів на сайті — Intercom; автоматично надсилати повідомлення авторам питань про нові відповіді — Sendgrid; приймати оплати — Liqpay.

ЩО ДАЛІ
Критичною масою, для того щоб спільнота функціонувала самостійно, я вважаю набір 300 учасників. Окрім запитань та АМА-сесій користувачі хочуть ділитися контентом — власними підходами, експериментами і таке інше. Тому головне завдання — отримати їх до осені. Через 2 тижні я анонсую ще одну АМА-сесію. На цей раз з інвестором. Влітку працюватиму над тим, аби на сайті з’явилося більше нішевих експертів, які разом з користувачами допомагатимуть порадами.

Гляньте, як усе влаштовано — https://startuplevel.com.

Посібник по фандрайзінгу від GrowthUP

Півтора роки тому ми випустили «Фандрайзінг. Посібник по пошуку інвестора» на 86 сторінок

Півтора роки тому ми випустили «Фандрайзінг. Посібник по пошуку інвестора». Він складається з двох частин: семінару Дениса Довгополого та перекладу есе Пола Грема на цю тему. Загалом 86 сторінок.

Ми надрукували 500 примірників з яких:
— 150 продали;
— 120 надіслали партнерам у коворкінги по Україні;
— 60 подарували знайомим;
— 40 роздали активним учасникам Startup Crash Test Ukraine.

Сьогодні я оновив сторінку для замовлення. У нас були покупки як з інших міст, так і з інших країн, тому відправимо і вам. У Києві можете забрати у нашому офісі (Льва Толстого 3, 4 поверх).

Посібник коштує 100 грн — http://growthup.com/fundraising.

 

Ваш помічник Порохобот

5 годин тому ми у GrowthUP придумали бота для Телеграма

5 годин тому ми у GrowthUP придумали Порохобота — бота для Телеграма, який знає все про ‪#‎ЗРАДУ та #ПЕРЕМОГУ. Про причини не питайте.

Подружіться з ним — http://telegram.me/porokhobot.

Так от, за цей час наш бот показав трекшн кручє, ніж у деяких українських стартапів, які шукають посівні інвестиції.

Трекшн Порохобота

Більше того, користувачі почали використовувати його не тільки для пошуку зради серед політичних новин, а й у власних корисних цілях. Один користувач за допомогою Порохобота вирішує коли йти на перекур, інший — чи можна випити ще кілька чарок смузі після роботи.

Спростіть собі життя — http://telegram.me/porokhobot, або додайте його напряму в Телеграмі — @porokhobot.

Розважайтеся.

Порохобот

UPD 1: Порохобота включили у матеріал на AIN.UA: «Революция роботов: подборка полезных Telegram-ботов от украинских разработчиков» — http://ain.ua/2016/04/07/642265.

UPD 2: Порохобота включили у матеріал «50 лучших ботов для Telegram» — http://ukrainianiphone.com/2016/04/50-popular-telegram-bots.

UPD 3: Трекшн за 3 тижні.

Трекшн Порохобота — 3 тижні

НДС №9 — 5 обов‘язкових речей, які мають бути на головній сторінці, у відео чи презентації стартапу

До слова, не так важливо що ви продаєте: підписку на SaaS продукт, чи блокноти

Мова піде всього про 5 речей, адже цільова аудиторія таких тексту / розкадровки / слайдів — потенційні користувачі чи клієнти. До слова, не так важливо що ви продаєте: підписку на SaaS продукт, чи блокноти. За останні три місяці я допомагав з виходом на Product Hunt (спільнота інноваторів) як софтверним рішенням, так і фізичним об’єктам і завжди використовував цей фреймворк для створення контенту.

1. Вступ
Придумайте тізер для свого продукту — одне речення, яке, в ідеалі, розповідає про цільову аудиторію, її проблему (опосередковано) та шлях її вирішення. Знаю, ви скажете, що це дуже важко. Приклади: «Product Hunt — The place to discover your next favorite thing», «Maitre — Create a viral waiting list in 60 seconds», «Nebia — Better shower, 70% less water». Завдання: сказати простими словами, по суті, з цифрами. Будь ласка, без маркетингового булшіту на кшталт: «найкраще рішення для вивільнення креативного я». Ви ж не продаєте наркотики.

2. Проблема
Розкажіть хто ви і яку проблему вирішуєте. Наведіть дані зі статистики чи опитування. Приклад: «60% of adults we asked want to recognize artworks of such popular artists as Degas, Monet, Botticelli, Michelangelo, Matisse, Dali etc.»

3. Вирішення проблеми
Покажіть, опишіть.

4. Переваги
Продовження до п. 3. Розкажіть, як поліпшуєте життя користувачів. Рекомендую зазирнути на сторінку Blockhead. Вони це роблять ідеально.

5. Заклик до дії (CTA)
Спонукай зробити те, що вам потрібно: реєстрація, додавання у корзину, заповнення контактної форми чи інвестиції. Якомога простіше, але подумайте над текстом. Я завжди роблю А/В тестування. Маю варіант, який добре працює на кнопках і паралельно запускаю щось нестандартне. Приклад: «Add to cart» vs. «I want this now».

P.S. Якщо маєте питання щодо виходу на Product Hunt, з радістю відповім. Пишіть у коментарях чи на пошту.

5 місяців роботи Воркселератора

Я розповідав, що для розвитку Воркселератора вибрав підхід, який сповідують компанії Need/Want, Buffer, Studioneat та Pieter Levels, який побудував плеяду сервісів для digital nomads (цифрових кочівників), головний — Nomad List. Називається цей підхід «Default Transparency» (з англ. — прозорість за замовчуванням)

Default Transparency

Я розповідав, що для розвитку Воркселератора вибрав підхід, який сповідують компанії Need/Want, Buffer, Studioneat та Pieter Levels, який побудував плеяду сервісів для digital nomads (цифрових кочівників), головний — Nomad List. Називається цей підхід «Default Transparency» (з англ. — прозорість за замовчуванням). Тобто, люди публікують і розповідають важливі цифри й методи, що спрацювали.
Чим ділюся я.

1. Таймлайн

Чотири місяці тому я завів окрему сторінку, куди викладаю важливі для проекту моменти. Такий собі changelog але про статистику-користувачів-гроші. Вважаю, що кожному проектові варто вести таймлайн. Наш — http://next.workcelerator.com.

2. Відкритий Воркселератор

Сторінка з такою назвою з’явилася тиждень тому. На ній опубліковані дві таблиці з даними: аналітика з GA та кількість відігуків кандидатів на вакансії. Таблиці оновлюються раз на місяць — 1 числа о 00:00, автоматично — http://workcelerator.com/open. Знайду як — вбудую туди ж цифри з потоком доходів.

3. Оплати

На 22 березня ми отримали оплату за розміщення 22 вакансій. Заробіток — не самоціль, але це показник здоров’я проекту. Приємний момент: 20 продажів ми зробили силами імейл-підтримки, у березні вже 2 продажі відбулися автоматично.

4. Відгуки

Продовжуємо збирати відгуки від роботодавців — http://workcelerator.com/testimonials. Натомість кандидати самі публікують відгуки, що допомагає отримувати нову аудиторію. Сьогодні Dmytro Naida написав класний гайд — http://link.opryshok.com/FD9tv.

Дякую, що допомагаєте.

НДС №8 — Чому я люблю подкасти. Що слухати засновникові стартапу

Aудіо — мій формат. Ось кілька причин та рекомендації для прослуховування

Перший подкаст я прослухав шість років тому. Я люблю фантастику, тож оповідання, які вибирає Влад Копп, у купі з його начиткою, викликали захват. Не зупинився, поки не переслухав архів «Моделі для зборки». Тоді я зрозумів, що аудіо — мій формат. Ось кілька причин.

  • 8-12 годин за комп’ютером дуже втомлюють очі. Як правило, люди розважаються переглядом фільмів. Тобто, знову дивляться на екран.
  • Аудіо — це контент, який можна слухати на ходу: дорогою додому, гуляючи, за кермом автомобіля.
  • Я люблю вивчати нове. Тематичні подкасти — це навчання, аудіокниги — розвага.

Додатки

Ідеальний пристрій для прослуховування — смартфон. По-перше, розробники напрограмували багато додатків. По-друге, з’явилися фічі, які зробили процес зручним: автозавантаження, прискорене програвання, зворотня перемотка при паузі.

Користувачам Android рекомендую завантажити Podcast Addict, iOS — Overcast.

Рекомендую послухати

  1. Хлопці з компанії Studioneat почали подкаст, щоб створити ще один маркетинговий канал. Вони розповідають про свої продукти, підходи до роботи і таке інше. Програму «Thoroughly Considered» веде професійний подкастер, друг Studioneat — https://www.relay.fm/tc.
  2. Audioknot — це відібраний кураторами контент для підприємців у вигляді подкасту. Раз на тиждень вам пропонують послухати пітч, цікаву презентацію чи інтерв’ю — http://audioknot.com.
  3.  Ще одна американська компанія Need/Want використовує аудіо для формування спільноти навколо своїх продуктів. Особливість: хлопці діляться реальними цифрами потоків доходів та витрат — http://needwant.com/podcast.
  4. Startup — аудіосеріал від професійної подкаст студії Gimlet Media. У першому сезоні засновник розказує як запускав компанію — https://gimletmedia.com/show/startup/episodes/season/season-1, у другому — історію двох дівчат, які будуть дейтінговий бізнес — https://gimletmedia.com/show/startup/episodes/season/season-2.
  5. The Pitch — шоу в якому проекти пітчаться, а інвестори дають зворотній зв’язок та гроші — https://thepitch.fm.

Буду вдячний за ваші рекомендації подкастів у коментарях.

Завів у Телеграмі канал для засновників стартапів — «Куратор Контенту»

Два рази на тиждень я публікую на каналі у Телеграмі посилання на матеріали, які вважаю вартими уваги людей, що роблять чи хочуть робити стартапи

Два рази на тиждень я публікую на каналі у Телеграмі посилання на матеріали, які вважаю вартими уваги людей, що роблять чи хочуть робити стартапи. Підписатися можеш за посиланням — http://bit.ly/is-telegram.

UPD. За 4 дні на канал підписалися 90 людей.

92

Чому не працюють сервіси для пошуку співзасновників та де насправді шукати партнера

Кожен третій «нетехнічний засновник», який приходить до нас з питаннями, шукає «технічного співзасновника», щоб удвох пройти стадії презентація-прототип-інвестиції. Натомість, кожному другому технічному засновнику потрібна людина, що займатиметься розвитком бізнесу.

Кожен третій «нетехнічний засновник», який приходить до нас з питаннями, шукає «технічного співзасновника», щоб удвох пройти стадії презентація-прототип-інвестиції. Натомість, кожному другому технічному засновнику потрібна людина, що займатиметься розвитком бізнесу. Пастка виглядає так: програміст вважає, що головне — накодити, а «потім придумаю як це продати». Порада одна: знайдіть людину, яка думатиме про бізнес — маркетинг, канали, бізнес-модель, документи для інвесторів, зустрічі з ними. Закрийте програму в якій пишете код і зосередьтеся на пошуку. Негайно.

Вибір партнера — це проблема. Ще більша проблема — зрозуміти, кого шукати.

У нетехнічних засновників є 3 причини, щоб виправдати скиглення про пошуки:

1. Вчився у гуманітарному корпусі, не знаю жодного програміста.
2. Намагався розібратися кого шукати, але нічого не розумію в технологіях.
3. Пішов до аутсорсінгової компанії, сказали, що такий сайт коштуватиме $100к.

Через 20 хвилин співрозмовник згадує, що я зустрічаюся з великою кількістю людей, серед них багато програмістів. І просить порекомендувати кого-небудь, аби тільки зрушити з мертвої точки. Шкода, але не можу. Партнер має підходити за безліччю параметрів. Я не хочу брати на себе результат перемовин. Особливо, якщо людина у відчаї. Крім того, всі, хто приходить до мене, презентують проекти, а не навички програмування.

Є виключення. Я знайомлю людей, якщо вони працюють в одній ніші. Це корисно для обміну досвідом, персонального нетворку чи об’єднання зусиль.

Що не так

Сервіси для пошуку співзасновників не працюють для більшості випадків. Причина, як і у ситуації з інвестором, одна — оцінка проекту. У 95% «стартапів», що публікують свої «ідеї» на таких сервісах, відсутній результат. Опис зводиться до перелічення функціональності, розповіді про те, що «ринок мобільних додатків зростає, а сервісом будуть користуватися всі, у кого ОС Android». Наявність заповненого шаблону бізнес-плану чи посадкової сторінки — це крок до результату, але не він. Результат може виглядати так: «5 компаній чекають на доступ у закриту бету» чи «15 клієнтів зробили попереднє замовлення». Одразу відповім на питання в коментарях: так, це реально зробити без продукту.

На відсутність результату накладається ще й ефект від спілкування в інтернеті. Свідомо чи ні, а у голові крутиться питання: «Чи адекватна людина, котра опублікувала це». Може статися так, що результат є, але не вистачило вміння донести інформацію, а може — навпаки.

Де насправді шукати

Персональні контакти. Вам здається, що в оточенні немає технічних спеціалістів. А вони є. Навіть у моєму селі на Прикарпатті, з населенням 4 тисячі, є 2 програмісти, які працюють на фрілансі. Питайте у друзів, знайомтеся з друзями друзів.

Спільноти в онлайні. Можете залишати коментарі до матеріалів, які публікують інші, чи самі писати тексти. Мета — зацікавити людей своїм професійним поглядом. Нагадаю два базові правила: якісний контент, наявність результату.

Тематичні заходи в офлайні. Працюєте над мобільним додатком, то відвідайте зустріч клубу розробників під iOS, запускаєте медіа — мітапи спільнот Dribbble та WordPress.

Хакатони. Ідеальний варіант, бо: дозволяє перевірити навички презентації, вимагає підготовки, збирає розробників та біздевів, через 48 годин матимете прототип.

Конкуренти. Якщо жоден з варантів не дав результату, то це сигнал — міняйте підхід. У мене знову два варіанти:

1. Використайте принцип «fail fast» (з англ. — зазнавай невдачі швидко) і припиніть цим займатися.
2. Поговоріть з конкурентами. Якщо покажете чим корисні — отримаєте пропозицію роботи, чи й частку в компанії. Не виключено, що їм теж потрібен партнер.

P.S. Якщо ядро команди у вас є і потрібно нарощувати штат — додайте вакансію на Workcelerator. Ми знаходимо: маркетологів, аналітиків, асистентів, smm менеджерів та людей у відділ підтримки клієнтів — на роботу чи стажування. Гляньте — http://workcelerator.com/add.

НДС №6 — Як розповісти працівникам про опціони. Частина 2

Пояснити і зрозуміти що таке stock options (опціони на акцію) — складно. Тому одразу використовуйте власні цифри та прогнози

Частина 1: http://opryshok.com/stock-options.

Частина 2

Зазвичай, у стартапі 10-15% резервують на stock options (опціони на акції) для команди та консультативної ради (advisory board).

Одна з формул для обрахунку еквіті (технічно — опціона), її використовує компанія Buffer: Роль x «ЗП чи доля» / Ступінь ризику + Рівень спеціаліста.

Роль у команді має свій процент у еквіті. Наприклад, Дизайнер — 0.7%, Інженер — 0.8%.

Вибір «ЗП чи доля». У Buffer одразу після проходження пробного 2-місячного періоду кожен вибирає: +$10к чи +30% еквіті. У формулу: зарплата — 1.0, еквіті — 1.3.

Ступінь ризику. Ризикованість бізнесу прив’язують до розміру компанії. Наприклад, при 1-3 людей він максимальний, тому у формулу нічого не кладуть. При 3-6 людей — 1, при 7-15 — 2 і т.д.

Рівень спеціаліста. На початкових стадіях 2 рівня: лід та сеньйор. Лід — керуюча посада, тому це додаткове навантаження. Пізніше з’являється ще й рівень VP. У формулу: сеньйор — 0.1, лід — 0.2.

Сума, яку отримує працівник, що має опціон, при продажі компанії — це різниця між вартістю опціона на момент продажу та вартістю опціона на момент його отримання + витрати на податки.

Встановлюється вартість кожної частки (share) у stock options. Наприклад, для перших працівників Buffer — $0.02/share.

Варість share визначається шляхом оцінки компанії при першому раунді інвестиції, змінюється при наступних раундах.

Опціон — це можливість купити share за фіксованою у минулому ціною, коли вона, насправді, вища.

Фіксована ціна росте разом з ростом компанії.

Приклад: дизайнер володіє долею 1% (10 shares) по ціні $1/share. Тобто, купує їх за $10. Оцінка компанії — $1000. У випадку продажу компанії за $10000 вартість share — $10, він отримуєте $100-$10 = $90.


Підпишіться на розсилку «Нотатки для стартапів»: http://opryshok.com/nds.
Ділюся лінками у Твітері: https://twitter.com/druh_opryshok.

Бейджі

За 5 років роботи в галузі я відвідав певну кількість конференцій, мітапів, форумів

За 5 років роботи в галузі я відвідав певну кількість конференцій, мітапів, форумів. На фотці бейджі з 70% заходів.

Бейджі

Опублікував «Words» у перекладі на українську

Три місяці тому я познайомився з Джастіном Джексоном. Він з Канади. Джастін займається маркетингом, робить подкасти та пише книги. Але є одна річ, яка мені сподобалася найбільше

Три місяці тому я познайомився з Джастіном Джексоном. Він з Канади.

Джастін займається маркетингом, робить подкасти та пише книги. Але є одна річ, яка мені сподобалася найбільше. Це текст. Він назвав його «Words». Завдяки краудсорсінгу пост перекладено на 22 мови.

Сьогодні я опублікував «Слова» у перекладі на українську. Дякую Анні Глущенко за допомогу.

Прочитайте: http://opryshok.com/words.

Telegram Bot з вакансіями

Три дні тому один з кандидатів, який шукає роботу на Workcelerator, попросив зробити бота для Telegram, щоб отримувати пуш-повідомлення зі свіжими вакансіями

Три дні тому один з кандидатів, який шукає роботу на Workcelerator, попросив зробити бота для Telegram, щоб отримувати пуш-повідомлення зі свіжими вакансіями.

Вночі я витратив годину на створення та кастомізацію. Виявилося: простенького бота можна зробити без програмування і з мобільного телефона. Як — напишу в блог окремо.

Власне, бот з вакансіями за посиланням — https://telegram.me/workceleratorbot. Або відкрийте Telegram на телефоні чи у браузері й додайте в контакти @workceleratorbot.

UPD: Два твіти і пост у Фейсбук дали 35 користувачів за добу. Додам інформацію у щотижневий дайджест вакансій.

Telegram Bot з вакансіями