Tag: launch

Як я запускав Стартап Левел через українські ЗМІ

Щоб ЗМІ безкоштовно написали про ваш проект орієнтуйтеся на одну з трьох історій

Вступ
Щоб ЗМІ безкоштовно написали про ваш проект орієнтуйтеся на одну з трьох історій:

  1. У вас є успішні виходити з попередніх проектів чи поточний впізнаваний проект.
  2. Ви підняли інвестиції.
  3. Проект має достатній бізнесовий результат.

Для публічного запуску Стартап Левелу (https://startuplevel.com) я вирішив прийти з результатами. Це дієво, бо показує, що проект не робить публікації у ЗМІ основним каналалом для перевірки гіпотез по продукту. Перевірка уже відбулася. Є що показати і про що розповісти. Це підвищує довіру.

Підготовка
Аби показати результат я ростив проект протягом двох місяців у закритому режимі. Спільнота — це історія про контент. Я міг відповідати на питання, але потрібно було, щоб їх публікували. Тому я використав базу перших користувачів для збору питань, пропонуючи їм безкоштовний акаунт на 6 місяців взамін. Результат: 35 запитань та 90 відповідей від 30 людей за місяць. Далі я додав на сторінку реєстрації можливість увійти без запитання, оплативши 250 грн і продовжив запрошувати людей. За наступний місяць ще 15 людей заплатили за вхід. Це була валідація однієї з бізнес-моделей.

Перед запуском я зробив опитування, щоб вибрати першого гостя АМА-сесії (додатковий контент). Спільнота проголосувала за Ярослава Ажнюка, засновника та CEO Petcube. Ярослав погодився і ми почали збирати запитання (https://startuplevel.com/thread/yaroslav-azhnyuk-ama). Це додало цінності проекту на стадії запуску.

Запуск / результати
За 3 дні до вибраної дати я зібрав контакти 20 видань, відрейтингував їх за кількома критеріями та підготував кілька варіантів історії (що, чому, для кого, як, результати). Вранці 9 червня написав персоналізовані листи і відкрив сторінку Google Analytics.

Про Стартап Левел написали 12 видань, у 10 з яких я відправив імейли. Публікації виходили протягом 5 днів. Основні: Ain.ua, Itc.ua, Platfor.ma, Blog Imena.ua, Hubs, Studway. Це дало +105 реєстрацій у спільноту: 90 через запитання, 15 платних. Важливі для проекту цифри: 3300 користувачів, 20000 переглядів сторінок.

Два видання написали, що не зможу допомогти на цьому етапі, жодне ЗМІ не запропонувало платної публікації.

На цю тему на Стартап Левел є АМА-сесія з Олександром Мельником. Гляньте: https://startuplevel.com/thread/ama-oleksandr-melnyk.

Якщо маєте запитання чи коментарі, то не соромтеся публікувати, з радістю дам більше інформації.

Як і для чого я запустив спільноту Стартап Левел

У грудні 2015 я написав у блог, що за наступні півроку запущу ще один проект для галузі стартапів. Це спільнота з питаннями-відповідями та контентом

ІСТОРІЯ
У грудні 2015 я написав у блог, що за наступні півроку запущу ще один проект для галузі стартапів. Ще один, бо у жовтні запрацював Воркселератор. До нотатки я додав форму з кількома полями, щоб збирати попередні заявки від учасників. Я завжди роблю валідацію проблеми до того як починати системно витрачати час.

Новим проектом стала спільнота стартапів — сайт з відповідями на питання та контент про: запуск стартапів, побудову бізнес-моделей, пошук користувачів, отримання інвестицій, формування команди, юридичні моменти, екосистему та інше. Від сьогодні спільнота у відкритому доступі.

Гляньте, як усе влаштовано — https://startuplevel.com.

ЧОМУ Я РОБЛЮ ЦЕЙ ПРОЕКТ
99,7% стартапів закриваються протягом першого року. Запускати проект з такою статистикою можна двома шляхами: «fail fast» (з англ. — зазнавай невдачі швидко) або ітераціями.

Я започаткував цю спільноту, бо щодня доводиться відповідати на ті самі запитання засновників, які знаходяться на ранніх стадіях розвитку. Сайт дозволяє змасштабувати процес спілкування. Я відповідаю на питання сам, залучаю колег, інших підприємців, інвесторів та експертів, відповідають також інші учасники спільноти.

ПОКАЗНИКИ
Я спеціально обмежив ріст бази користувачів, щоб експериментувати з контентом. Перші реєстрації отримав з попередніх заявок, власної розсилки і каналу в Телеграмі.

За 2 місяці після запуску в закритому режимі на сайті 80 учасників, 65 тем та 270 реплаїв. До слова, 15 учасників завели акаунт оплативши внесок.

Тиждень тому опублікували першу АМА-сесію (формат «Ask Me Anything» з’явився на Reddit у 2009 році), гостем якої є Yaroslav Azhnyuk, засновник та CEO Petcube — https://startuplevel.com/thread/yaroslav-azhnyuk-ama. Сесія відкрита для публікації запитань протягом червня. Ярослав заходитиме час від часу й відповідатиме. У липні запрошу іншого гостя.

ЯК ПРИЄДНАТИСЯ
Без акаунту відвідувачі можуть читати контент, але не можуть публікувати власні запитання й відповідати на наявні. Зареєструватися у спільноті можна двома шляхами:

  • Безкоштовно: додати запитання, яке ще не піднімалося і отримати акаунт на 6 місяців;
  • Оплатити внесок — 300 грн/рік. У липні вартість зросте до 400 грн/рік.

БЕЗ ЖОДНОГО РЯДКА КОДУ
Як і Воркселератор, спільнота працює на WordPress і запуск пройшов взагалі без програмування. Попри це я провів інтеграцію кількох безкоштовних сервісів, що дозволили: приймати заявки на вступ — Typeform; слідкувати за активністю користувачів на сайті — Intercom; автоматично надсилати повідомлення авторам питань про нові відповіді — Sendgrid; приймати оплати — Liqpay.

ЩО ДАЛІ
Критичною масою, для того щоб спільнота функціонувала самостійно, я вважаю набір 300 учасників. Окрім запитань та АМА-сесій користувачі хочуть ділитися контентом — власними підходами, експериментами і таке інше. Тому головне завдання — отримати їх до осені. Через 2 тижні я анонсую ще одну АМА-сесію. На цей раз з інвестором. Влітку працюватиму над тим, аби на сайті з’явилося більше нішевих експертів, які разом з користувачами допомагатимуть порадами.

Гляньте, як усе влаштовано — https://startuplevel.com.

Великий Лонч Audioknot

Місяць тому я допоміг другові Андрієві з виходом на Product Hunt

Місяць тому я допоміг другові Андрієві з виходом на Product Hunt. Проект називається Audioknot — http://audioknot.com. Це потік відібраного аудіоконтенту на підприємницьку тематику, який слухачі отримують у вигляді подкасту два рази на тиждень (середа і субота).

Проект отримав 218 голосів — http://www.producthunt.com/tech/audioknot, потрапив до кількох колекцій та розсилок від мейкерів. Ми витратили на це 3 дні: за вихідні переробили посадкову сторінку та підготувалися до публікації, ще день пішов на саму кампанію запуску.

Кілька причин, чому я приєднався.
По-перше, ми з Андрієм любимо аудіоконтент. Він старанно відбирає записи для Audioknot і я був першим слухачем. По-друге, я хотів отримати досвід запуску на Product Hunt. Адже вважаю, що це чудова можливість протестувати MVP (що ми й зробили) і я додам окремий розділ про це до своїх лекцій для студентів — http://edu.growthup.com (другий набір триває до 18 вересня). По-третє, я розглядав лонч як розвагу, проте знаю, що для Андрія все серйозно. Він збирається робити наступну версію продукту — мобільний додаток з аудіопотоками.

Результати.
Трафік на сайт виявився таким, як ми й очікували: 2 000 відвідувачів —> 300 підписок на RSS-потік —> 150 підписок на email-розсилку. Але найважливіша метрика для нас — прослуховування та скачування контенту. За серень цифра склала 3800, проти 465 у липні (як бачите, Андрій почав збирати аудиторію руками ще до «Великого Лончу»).

Висновки від самого Андрія.
«1. MVP вийшов настільки простим, що знайомі, які не слухають подкасти, брали мене на кпини. Я й сам сумнівався у доцільності. Іноді хотів кинутися у крайнощі й поати розробку додатку.
2. Спільнота Product Hunt дуже допомогла. Люди коментували, писали у Twitter, та на email. Головне, що я почув від них: чудовий контент, геніальна доставка.
3. Я нарощую аудиторію, отримую зворотній зв’язок, що напряму впливає на майбутній додаток.
4. 218 голосів — це круто, але знаю, що ми не відпрацювали так, як хотіли. Адже не увійшли у топ-5.»