Перший стартап?

Якщо набридло працювати на роботі і ви зібралися робити перший стартап, подумайте над альтернативним шляхом, про який не пише ТекКранч.

Не зосереджуйтеся на складній глобальній проблемі, для вирішення якої потрібен R&D-офіс на 20 людей, 2-3 роки розробки та кілька мільйонів інвестицій. Мріяти — це ОК, але давайте будемо реалістами.

Натомість, отримайте досвід: знайдіть дрібну проблему, для вирішення якої потрібен продукт однієї фічі, який ви зможете зробити і запустити самотужки (часто — без програмування) за 2-4 тижні, і який буде прибутковий з першого дня існування. Через півроку матимете проект, який приносить кишенькові гроші, розуміння бізнес-процесів, вміння оцінювати час та ресурси, і, найголовніше, досвід продажів.

Далі зможете подумати про щось серйозніше та глобальніше.

Якщо ви думаєте про інвестиції у стартапи

Швидко відбиваю у вас бажання стати ангел інвестором

За півтора місяці, після прощального поста, до мене прийшли три людини з однаковим проханням — допомогти з пошуком та відбором стартапів, у які вони зможуть інвестувати як ангели.

Жоден із співбесідників не має попереднього досвіду у венчурній галузі. Двоє готові були вкладати власні гроші, зароблені на традиційному бізнесі; один — гроші групи людей, які прагнуть диверсифікуватися.

Я поговорив з кожним по три рази. Перший відмовився від задумки, коли почитав фолловап про ризики та умови входу. Другий відмовився, бо хоче вкладати тільки в українській юрисдикції. Третій готовий дивитися перший список проектів у жовтні та зробити до 5 інвестицій у 2017.

Коротко підсумую розмови, адже впевнений, що мене читають ще кілька десятків голів, з думками про венчурні інвестиції.

1. За шість років роботи у GrowthUP я зустрічав багато людей, які «хотіли інвестувати у стартапи», а на практиці лише витрачали наш час, бо не могли змиритися з ризиками. Не варто себе ґвалтувати. Якщо після знайомства з галуззю вам здається, що умови нечесні («всього 10% за $50 000»), то вкладіть гроші у кав’ярню знайомого. Так ви і досвід отримаєте і долю в бізнесі, який зможете сфотографувати, і адреналін.

2. Ті, хто лишаються після першого етапу зазвичай хочуть перестрахуватися і пропонують попрацювати з ними за відсоток від майбутніх інвестицій. Вибачте, але ні. Серйозність намірів все ще нічим не підтверджена, тому доведеться підтвердити грошима. Наприклад, $1 000 за підготовку першого аналізу проектів. Ви навіть не уявляєте, який це чудовий фільтр якості!

3. Це ваші єдині (останні) гроші? Венчурні інвестиції не для вас. Хочете інвестувати — найміть фінансового консультанта, який сформує вам збалансований портфель.

4. Це ОК, якщо ви не представник категорії «смарт мані», але не ображайтеся, якщо частина проектів не візьмуть гроші через це. На практиці, я таке бачив лише раз. Набагато важливіше, аби ви розуміли правила гри і не пхали палки у колеса потім.

5. Це не ОК, якщо ваші гроші токсичні — зароблені нечесним шляхом, чи взяті в людей із сумнівною репутацією. На практиці я таке бачив частіше.

6. Вибачте, але ви не зможете отримати долю 60%, чи 51%, чи навіть 30%. Якщо засновники проекту самі пропонують таке — не витрачайте більше на них час, це підстава.

7. Ви не зможете приходити у офіс до стартапа по кілька разів на тиждень, щоб контролювати процес. Це негативно впливатиме на продуктивність. Хай команда надсилає вам звіти раз на місяць.

8. Скоріше за все, ви прийдете до таких критеріїв вибору одним реченням: «Чи може ця команда вирішити цю проблему для цього ринку, об’ємом N, і заробити гроші?»

9. Якщо на ваші заощадження можна зробити 1-2 ангельські інвестиції, то прочитайте ще раз третій пункт.

Найцікавіша партнерка, яку я вибив для GrowthUP

Stripe Atlas наш!

Протягом місяця я чекав поки команда Stripe подивиться на наш акселератор під різними кутами і прийме рішення запросити до спільноти. Щойно отримав імейл з деталями.

Тепер GrowthUP може рекомендувати проекти, з якими працює, в програму Atlas (https://stripe.com/atlas). А це можливість інкорпорації та відкриття банківського рахунку за кілька хвилин.

Я можу допомогти вашій задумці чи стартапові своїм часом?

На четвер, 15 червня між 11:00 та 14:00 я поставив у календар 6 слотів по 25 хв. З радістю поспілкуюся про вашу ідею/стартап, дам зворотній зв’язок, відповім на питання

Три місяці не виділяв час на спілкування з тими, хто не може прийти до нас на навчальну сесію чи семінари у Києві. Якщо працюєте над власним проектом (стадія від ідеї до потоку доходів) і хоче погляд зі сторони, вибирайте слот.

ПРОМО
Якщо ви зі Львова, хочете поспілкуватися наживо і послухати як я будую проекти (здебільшого без програмування), приходьте 15-16 липня на мій воркшоп у Львові http://bit.ly/2sn7wLi. Вартість: 550 грн за 1 людину, 800 грн за 2.

СЛОТИ
На четвер, 15 червня між 11:00 та 14:00 я поставив у календар 6 слотів по 25 хв. З радістю поспілкуюся про вашу ідею/стартап, дам зворотній зв’язок, відповім на питання. [1]

Чотири умови, щоб розмова відбулася:
1. Перевагу надаю незнайомим людям, бо знайомі можуть домовитися про це і так.
2. Можу допомогти лише з веб-проектами.
3. Говорити будемо у Скайпі.
4. Перейдіть на сторінку календаря, виберіть 15 червня, забронюйте слот: http://bit.ly/2smQgFR.

Будь ласка, покажіть нотатку знайомим, які працюють над власним проектом на ранніх стадіях.

P.S. Питання про вибір ідеї одразу переадресовую на попередню нотатку https://opryshok.com/scoring-system.

[1] Чи варто зі мною говорити виіршуєте ви. Мій профіль у ЛІ http://bit.ly/2kJEReW.

Безкоштовний шаблон для рейтингування ідей проектів

Суб’єктивна і поверхнева система оцінки ідей

Місяць тому, тим хто відгукнувся на мій пост, я показав шаблон у ексельці, яки допоможе відрейтингувати ідеї проектів, якщо їх багато, а треба вибрати що перевіряти спершу. Дякую за відгуки, я додав у шаблон коментарі та переформулював запитання.

Система суб’єктивна, поверхнева і опирається виключно на мій досвід. Якщо ви чітко розумієте що робите, то вона вам не потрібна. Не соромтеся писати враження, я буду вносити зміни.

Як відрейтингувати ідеї
1. Скопіюйте чи завантажте шаблон http://bit.ly/2sifHZA.
2. Дайте відповіді на 9 запитань (у заголовках є пояснення, наведіть щоб побачити) по кожній ідеї. Будьте чесні перед собою.
3. Ідеї проектів, з яких варто почати, мають найменшу оцінку і заповнені зеленим кольором.

Покажіть цю нотатку друзям, які задовбали питаннями про вибір ідеї для проекту.

Про цифри на сайті та у документах

Рік тому я писав, що реєструюся в 15-20 сервісах щотижня. Це професійна цікавість: я моніторю ринок, слідкую за конкурентами портфельних компаній, чи за окремими нішами. Крім того, щотижня ми отримуємо 10-20 заявок у акселератор. Спільне у обох завдань — велика кількість цифр перед очима

Рік тому я писав, що реєструюся в 15-20 сервісах щотижня. Це професійна цікавість: я моніторю ринок, слідкую за конкурентами портфельних компаній, чи за окремими нішами. Крім того, щотижня ми отримуємо 10-20 заявок у акселератор. Спільне у обох завдань — велика кількість цифр перед очима.

80% фаундерів і тих, хто допомагає їм писати тексти на сайт чи для самарі, страждають одним синдромом. Вони скрізь намагаються всунути знак «+». Наприклад, «У нашої компанії 9000+ клієнтів». Люди чомусь вважають, що це додає ваги, що цифра сприймається не як «9000 клієнтів», а як «набагато більше, ніж 9000 клієнтів (так, ми дуже кльові)». Але коли від цього залежить рішення, то «9000+» викликає низку питань. У вас 9000+ клієнтів? Це скільки? Це 9001, чи 18000 — обидва числа більші 9000, але відрізняються на порядок. Якщо у вас 18000, то чому ви не кажете про це?

Синдром проявляє себе скрізь:
— ми шукаємо інвестиції у розмірі $40000+;
— у нашій компанії 12+ працівників;
— ми заробили у минулому році $10000+;
— у нас контракти з 3+ великими компаніями;
— кожен з фаундерів працює 60+ годин на тиждень;
— розмір нашого ринку $100200300+.

У синдрома є й інша форма — слово «більше»:
— нам потрібно більше 20 людей;
— вчора ми продали більше 50 ліцензій;
— ми опрацювали більше 1000 замовлень.

Дурня, чи не так?

Існує два варіанти подачі цифр:

1. Для дрібних значень — відріжте і змиріться:
— у нас контракти з 2 компаніями з Fortune 500;
— у команді 9 осіб.

2. Для великих цифр — заокругліть у документах, або рахуйте у реальному часі на сайті:
— у 2016 році ми продали ліцензій на $100 000 (я розумію, що ви продали на $100 300, але це не має значення);
— розмір ринку — $1.5B;
— шаблон завантажили 123 456 разів.

Я можу допомогти вашій задумці чи стартапові своїм часом?

Чотири місяці тому на AIN.UA вийшла колонка «Як я будую сервіси без програмування і скільки це коштує»: 20 000 переглядів, 100 коментарів

Чотири місяці тому на AIN.UA вийшла колонка «Як я будую сервіси без програмування і скільки це коштує». [1]

Радий, що витратив час настільки продуктивно: колонку переглянули 20 000 разів, під нею дискусія на 100 коментарів, мене 5 разів запрошували розповісти про підхід на конференціях. Але це ванільні метрики.

Колонка працює, бо вдалося ідентифікувати проблему. З моменту публікації мені написали кілька десятків незнайомих людей. 90% хочуть запустити проект, «але ж потрібен програміст, це дорого, точно не полетить, не знаю з чого почати» і так далі. А я написав, що запускаю першу версію без програмування, сам і з бюджетом на рівні $40/місяць.

Ті ж причини стримують людей від подачі заявки у акселератори. [2]

Вирішив перевести відповіді на питання через чатики у продуктивний формат.

На середу, 18 січня між 10:00 та 13:00 я поставив у календар 6 слотів по 25 хв. З радістю поспілкуюся про вашу ідею/стартап, дам зворотній зв’язок, відповім на питання. Виявиться, що людям це потрібно — робитиму регулярно.

Три умови, щоб розмова відбулася:

  • Можу допомогти лише з веб-проектами.
  • Говорити будемо у скайпі.
  • Вам потрібно забронювати слот. Перейдіть на сторінку календаря: http://bit.ly/2iXwjOv.

Будь ласка, покажіть нотатку знайомим, які працюють над власним проектом на ранніх стадіях. Окремо дякую за шери.

Доповнення:
[1] Моя колонка: http://ain.ua/2016/09/26/672122.
[2] Протягом 27 лютого — 3 березня ми у GrowthUP проводимо акселераційну програму. Подайтеся якщо ви на стадії «від ідеї до прототипу»: http://growthup.com/ru/accelerator.

Досить робити посадкові сторінки та називати їх MVP

Якщо ви хочете перевірити гіпотези, робіть клікабельні MVP

Щодня я створюю акаунти у 5-10 нових сервісах, посилання на які отримую в приват чи знаходжу на Hacker News, Reddit, Product Hunt.

Переслідую дві цілі:
1. Бути в курсі більш-менш гучних запусків — професійна деформація.
2. Покопатися у маркетингових ходах і технологічній складовій — для себе.

Загалом я не зважаю на те, що мене просять зробити для входу всередину. Якщо можна авторизуватися через Facebook, Twitter чи Google, то вибираю цей варіант. Якщо просять залишити імейл для інвайту чи розсилки про запуск — залишаю.

Проблема

Два тижні тому ми з дівчиною сиділи на кухні. Вона гуглила сервіс для робочих задач. Так от на репліці: «Що з цими людьми не так? Уже третій сервіс просить залиши імейл, щоб повідомити мені про запуск!» я усвідомив рівень своєї професійної деформації.

Покроково. У людини є проблема і вона шукає вирішення — гуглить кілька комбінацій ключових слів, клікає по рекламі з Google Adwords і замість сервісу отримує поле для вводу імейла. Попередній досвід підказує їй, що після залишеної адреси ніхто не відписує з новинами про запуск (пригадуємо статистику галузі), тому вона не залишає імейл і продовжує гуглити.

Отже, на ній ви уже не перевірите гіпотезу своєю чудово зверстаною посадковою сторінкою з імейл-формою.

Залишилося два випадки, коли стартапам на стадії створення MVP можна їх використовувати:

  • вихід на Betalist — результати несерйозні, тому не витрачайте на ЛП більше 1-2 годин;
  • полювання на ліди для приватних демо-сесій з метою customer development, а це medium-sized business чи enterprise.

Що можна зробити

Нам з вами залишається рухатися двома шляхами:

1. Робіть клікабельне MVP. Важливо: якщо можете на першій сторінці дати доступ до сервісної складової, то не просіть реєструватися, а дайте погратися спершу. Форму реєстрації підсувайте для збереження результатів.

2. Робіть руками мікро-проекти, які можна буде створити на основі вашого сервісу і вішайте на нього кнопку «хочу таке саме». Вийде просунута форма посадкової сторінки. Перевага: такі проекти можна просувати незалежно — виходити на HN, Reddit, PH.

Так, цей підхід забере більше часу, ніж розробка посадкової сторінки. На створення такого MVP ви маєте витратити не більше тижня, працюючи у вільний час, чи 3 днів — фултайм.

Два місяці тому я написав колонку про свій підхід до запуску сервісів. Це може знадобитися, якщо ви не вмієте програмувати — http://ain.ua/yak-ya-buduyu-servisi-bez-programuvannya.

Проблеми ринку найму

Коли я працював над створенням Воркселератора, то бачив проблему з обох сторін, між якими стояв, — відсутність поваги.

Коли я працював над створенням Воркселератора, то бачив проблему з обох сторін, між якими стояв, — відсутність поваги.

Кандидати
Ці часто складають жахливі резюме та подаються на всі вакансії, що віддалено нагадують бажану роботу. Особливо у випадку, коли пошук триває довго.

Роботодавці
У результаті дій кандидатів на роботодавців падає лавина неякісних заявок. Вони розгрібають їх і по мірі накопичення починають забивати на відповіді кандидатам.

Знову кандидати
У результаті дій роботодавців кандидати не отримують зворотнього зв’язку, не розуміють чому їм не відповіли: через резюме, нерелевантний досвід, поганий лист, чи роботодавець просто не отримав заявку. Вони починають подаватися на ще більшу кількість вакансій.

Замкнене коло.

Вихід — почати навчання ринку в обох напрямках.

1. Для роботодавців я ввів обов’язкову умову: давати зворотній зв’язок усім. У випадку згоди і недотримання — бан вакансії та компанії на місяць.

2. Для кандидатів я обмежив кількість подач на тиждень до трьох, написав два освітні імейли (правила роботи із роботодавцями), та додав на сторінку відгуку на вакансію невелику інструкцію + посилання на сервіси для складання резюме.

Як підсумок роботи з кандидатами, сьогодні отримав подяку від засновника CakeResume. Пише, що сотні користувачів прийшли на платформу з Воркселератора.

засновника CakeResume. Пише, що сотні користувачів прийшли на платформу з Воркселератора.

Вчіть ринок у своїх нішах.

Якщо маєте нетехнічні вакансії, додавайте через форму на сторінці https://workcelerator.com/add/, ми тепер працюємо з компаніями зі сфери креативних індустрій.

Посібник по фандрайзінгу від GrowthUP

Півтора роки тому ми випустили «Фандрайзінг. Посібник по пошуку інвестора» на 86 сторінок

Півтора роки тому ми випустили «Фандрайзінг. Посібник по пошуку інвестора». Він складається з двох частин: семінару Дениса Довгополого та перекладу есе Пола Грема на цю тему. Загалом 86 сторінок.

Ми надрукували 500 примірників з яких:
— 150 продали;
— 120 надіслали партнерам у коворкінги по Україні;
— 60 подарували знайомим;
— 40 роздали активним учасникам Startup Crash Test Ukraine.

Сьогодні я оновив сторінку для замовлення. У нас були покупки як з інших міст, так і з інших країн, тому відправимо і вам. У Києві можете забрати у нашому офісі (Льва Толстого 3, 4 поверх).

Посібник коштує 100 грн — http://growthup.com/fundraising.

 

Мій новий проект для галузі стартапів у 2016

Кількість підприємців, які у 2015 прийшли до нас на безкоштовні консультації, виросла у 3 рази, порівнюючи з 2014. Більшість — люди, що вперше роблять технологічні проекти й мають конкретні запитання: з чого почати (студенти), як зробити MVP, де шукати користувачів, як працюють опціони, де шукати інвестора і чи потрібен він. Я відкрив календар і порахував: половину робочого тижня ми приділяємо таким розмовам

Передумови
Кількість підприємців, які у 2015 прийшли до нас на безкоштовні консультації, виросла у 3 рази, порівнюючи з 2014. Більшість — люди, що вперше роблять технологічні проекти й мають конкретні запитання: з чого почати (студенти), як зробити MVP, де шукати користувачів, як працюють опціони, де шукати інвестора і чи потрібен він. Я відкрив календар і порахував: половину робочого тижня ми приділяємо таким розмовам.
У 2010 в GrowthUP з’явився курс семінарів (зараз — 40-годинний) з відповідями на питання. Він для зрілої аудиторії, триває 6 днів — доступ мають попередньо відібрані проекти. Це системна робота.
Тому основне питання для мене, як людини, що стоїть на вході потоку проектів: «Як масштабувати безкоштовні консультації».

Рішення
Я зробив закриту спільноту на окремому домені, мета якої — зібрати тих, хто має загальні питання про галузь стартапів. Беруся відповідати / коментувати сам і запрошуватиму компетентних (на мою думку) людей зі сторони. Ключові теми будуть навколо переліченого вище. Також: рекомендації контенту, техніки росту, скріншоти з аналітики реальних проектів та формат АМА (ask me anything) з підприємцями та інвесторами.
Спільнота працюватиме непублічно.
Потрапити до неї може той, хто:
1. Будує стартап.
2. Оплатить акаунт на рік доступу — $10-20.
Це допоможе тримати якість аудиторії (випадкові люди не зареєструються) та розвивати проект (хостинг, підтримка, модератор).

Ваша допомога у валідації
Спільнота запрацює тоді, коли сумарно 50 людей оплатять членство. Заявки на доступ збираю через форму (заповните за 1 хв) — https://opryshok.typeform.com/to/UBUMS8.

Результати
2 дні тому я розповів про проект підписникам персональної розсилки:
— 39 відгуків;
— 20 людей вказали ціну $20;
— 5 людей — $50.

Покажіть, що вам це потрібно і я витрачатиму час.
Буду вдячний за коментарі та поширення тексту.
Дякую.

Проблеми з текстом у стартапа

За день я знайомлюся з 30-50 стартапами: локальні, глобальні, хтось пише нам, когось знаходжу на Product Hunt. На 70% сайтів проектів є одна серйозна проблема. Текст

За день я знайомлюся з 30-50 стартапами: локальні, глобальні, хтось пише нам, когось знаходжу на Product Hunt. На 70% сайтів проектів є одна серйозна проблема. Текст. Він неінформативний. Половина — намагаються запихнути на головну сторінку все, що вони знають про галузь, інші — не вміють відповісти на питання користувача «що це?». Переглядаю сторінки у соціальних мережах. Те саме. Підписуюся на розсилки. Те саме.

Тексту багато — сенсу мало. Люди не вміють коротко і влучно пояснювати. Не вміють розказувати.

Основні проблеми:
1. Впарювання. Властиво публікаціям у соціальних медіа та розсилкам.
2. Складність. Цим страждають тексти від програмістів.
3. Об’єм. Більше — це гірше, а не краще.
4. Розфокусування. Один текст — одне повідомлення.
5. Сухість. Текст — це історія.

Рік тому говорив про це з другом Андрієм Горецьким, який був редактором нішевого медіа про бізнес. Це він познайомив мене з інформаційним стилем і підсадив на розсилку Главрєда.

Андрій поїхав закордон, обжився і за листопад-грудень допоміг трьом проектам створити інформативні тексти для: сайту, соціальних медіа, розсилок, трігерних листів. Допоможе вам.

Важливо: Андрій не пише тексти. Він складає плани для матеріалів, редагує і відверто каже, що «все погано, давай ще раз».

Напишіть йому на імейл andy@oherald.me.
Скажіть, що прочитали цей пост і отримаєте безкоштовну послугу — план матеріалу, чи редакторську роботу на об’єм до 1000 знаків.

Другий набір студентів на програму про підприємництво «Проект 99.7»

Відібрали 15 людей з 500 заявок і 6 тижнів (по 2-3 години/тиждень) читали для них лекції та спілкувалися про проблеми-ідеї з реального життя

Навесні 2015 ми зібрали перший набір в освітню програму для студентів. Такий собі пре-акселератор — http://edu.growthup.com.

Відібрали 15 людей з 500 заявок і 6 тижнів (по 2-3 години/тиждень) читали для них лекції та спілкувалися про проблеми-ідеї з реального життя. Наприкінці 4 проекти виступили на спеціальному краштесті — класні презентації, влучні відповіді на каверзні питання, розуміння MVP-BMC, запрошення на велику програму GrowthUP.

Сьогодні ми з Vitaliy Karpenko відкрили реєстрацію на 2 набір. Обіцяємо, буде цікаво.

Програма, умови — http://edu.growthup.com.

Великий Лонч Audioknot

Місяць тому я допоміг другові Андрієві з виходом на Product Hunt

Місяць тому я допоміг другові Андрієві з виходом на Product Hunt. Проект називається Audioknot — http://audioknot.com. Це потік відібраного аудіоконтенту на підприємницьку тематику, який слухачі отримують у вигляді подкасту два рази на тиждень (середа і субота).

Проект отримав 218 голосів — http://www.producthunt.com/tech/audioknot, потрапив до кількох колекцій та розсилок від мейкерів. Ми витратили на це 3 дні: за вихідні переробили посадкову сторінку та підготувалися до публікації, ще день пішов на саму кампанію запуску.

Кілька причин, чому я приєднався.
По-перше, ми з Андрієм любимо аудіоконтент. Він старанно відбирає записи для Audioknot і я був першим слухачем. По-друге, я хотів отримати досвід запуску на Product Hunt. Адже вважаю, що це чудова можливість протестувати MVP (що ми й зробили) і я додам окремий розділ про це до своїх лекцій для студентів — http://edu.growthup.com (другий набір триває до 18 вересня). По-третє, я розглядав лонч як розвагу, проте знаю, що для Андрія все серйозно. Він збирається робити наступну версію продукту — мобільний додаток з аудіопотоками.

Результати.
Трафік на сайт виявився таким, як ми й очікували: 2 000 відвідувачів —> 300 підписок на RSS-потік —> 150 підписок на email-розсилку. Але найважливіша метрика для нас — прослуховування та скачування контенту. За серень цифра склала 3800, проти 465 у липні (як бачите, Андрій почав збирати аудиторію руками ще до «Великого Лончу»).

Висновки від самого Андрія.
«1. MVP вийшов настільки простим, що знайомі, які не слухають подкасти, брали мене на кпини. Я й сам сумнівався у доцільності. Іноді хотів кинутися у крайнощі й поати розробку додатку.
2. Спільнота Product Hunt дуже допомогла. Люди коментували, писали у Twitter, та на email. Головне, що я почув від них: чудовий контент, геніальна доставка.
3. Я нарощую аудиторію, отримую зворотній зв’язок, що напряму впливає на майбутній додаток.
4. 218 голосів — це круто, але знаю, що ми не відпрацювали так, як хотіли. Адже не увійшли у топ-5.»

Зібрав 10 безкоштовних електронних книг про стартапи. Ідеальне чтиво для студентів на літо

«Друге за частотою питання від учасників Проекту 99.7 стосується кроків по запуску стартапу (перше: «Що буде, якщо знайду інвестора, а проект провалиться?»)

«Друге за частотою питання від учасників Проекту 99.7 стосується кроків по запуску стартапу (перше: «Що буде, якщо знайду інвестора, а проект провалиться?»). Я рекомендую читати й експериментувати — паралельні процеси, що закінчуються аналізом та синтезом нового, підтвердженням чи спростуванням гіпотез.

«10 безкоштовних книг для стартап-команд».

Листівка від Wheely

Роздатка минулорічного TechCrunch Moscow, окрім класного водонепроникного наплічника, який я взявся використовувати для транспортування їжі, привернула мою увагу листівкою (так я її назвав) від стартапу Wheely. Привернула, у першу чергу, якісним папером. По-друге, мінімалізмом, до якого я падкий. По-третє, майстерно складеним тізером, який із завданням “правильно спозиціонувати проект перед тим, хто взяв листівку до рук” справляється на відмінно. За це відповідаю — проводив експеримент. Проблема правильного позиціонування і його подачі особливо критична для більшості стартапів, які пишуть і кажуть все, але не те, що треба. Власне, цей пост і з’явився, щоб було куди посилатися, пояснюючи правило тізера: мінімум слів — максимум змісту. Отже, дивіться на приклад і вчіться.
Продовжити читання “Листівка від Wheely”

Garage48 Kyiv. Intro

bd5a5a60ae8611e2990322000a9f192c_7

У холі мікрісофтівського офісу, що знаходиться на 4 поверсі бізнес-центру Євразія, стоять столи, завалені ноутбуками, пляшками з надпитою водою, шматками паперу з блок-схемами та їжею. Там ще багато чого накопичилося за останні два дні, поки триває Garage48. Та перелік усього іншого краму критично залежить від команди, що зібралася за столом.
До фінальної презентації проектів залишається година і частина присутніх помітно хвилюється, передбачаючи тріумф. Комусь вдалося зробити неможливе за 48 годин – створити проект з одного слайду до кількох сотень рядків коду.
Більшість присутніх не виспані, що важко приховати кавою та енергетиками, але ситуація кардинально зміниться, як тільки жеребкування покаже хто за ким.

BonusWall зробили прототип

Сергій Караванець, з яким ми познайомилися на Startup Crash Test у Львові (1,5 роки тому) зараз працює над новим проектом, покликаним популяризувати новий підхід до мотивації працівників компанії. Так звана сфера Corporate Social Recognition.
Як розповідає Сергій, BonusWall (http://www.bonuswall.com) має допомогти роботодавцям втримувати перспективних працівників при стрімкому рості конкуренції на ринку. Saas рішення працює по принципу peer to peer. Тобто, будь-який працівник коипанії може відзначити іншого працівника, балами чи спеціальними відзнаками. Зазвичай, якщо компанія і практикує таке, то це відбувається вкрай рідко (кінець фінансового року, важливі рубежі) та й нагороди отримують лише ТОПи. А застосування BonusWall допоможе робити це на постійній основі та особистих комунікаціях.

Кілька днів тому Сергій з командою (до речі, україно-канадською) запустили прототип і зараз займаються залученням перших компаній, що практикуватимуть цей підхід на щоденній основі. Спробуйте і ви http://www.bonuswall.com

Black Mirror

Крім того, що це чудовий серіял, сам по собі, особливо рекомендую переглянути 1-шу серію 2-го сезону. У ній на простому прикладі розтлумачено, як працює бізнес модель Freemium для стартапів.

Код Дурова

Книга, що абсолютно змінює відношення до Павла Дурова, його роботи та досягнень. Книга, яка показує: те, що пишуть про Архітектора (нік Павла) у інформаційних матеріалах та особистих враженнях надзвичайно поверхово. Книга, яка показує життя стартапу із середини: поетапний розвиток, вплив акціонерів, особисті конфлікти і, навіть, “боротьбу” з державною машиною.

Продовжити читання “Код Дурова”

Стів Бланк прочитає онлайн-курс по Lean LaunchPad

На отримання новин по цьому курсу я підписався десь півроку тому. Були певні причини з яких курс переносили, та сьогодні з’явилося повідомлення (steveblank.com/the-lean-launchpad-online), що 14 вересня 2012 року відбудеться перша лекція.

Всього у програмі 9 лекцій:

Lecture 1: What We Now Know
Why startups are not smaller versions of large companies

Lecture 2: Business Models and Customer Development
How to articulate and test hypotheses

Lecture 3: Value Proposition
How do you find your minimum viable product?

Lecture 4: Customer Segments
How do you find your customer archetype?

Lecture 5: Channels
How does your product gets to customers?

Lecture 6: Customer Relations
How do you get, keep and grow customers?

Lecture 7: Revenue Models
How do you make your money?

Lecture 8: Partners
Who are your partners and suppliers?

Lecture 9: Resources, Activities and Costs
What is most important for the business?

Зареєструватися можна там – udacity.com/overview/Course/ep245

Другий контакт

За підтримки: Знати закони для підприємця так само важливо. Вибирайте серед того, що пропонує магазин юридичної літератури http://lawbooks.in.ua з доставкою по Києву та Україні.

Вечорами спілкуюся з ЦА одного проекту. Сама ЦА розділена на дві категорії: покупці і продавці. Так от, коли ми тиждень тому вперше говорили з людьми і вони обіцяли поглянути на сайт трошки пізніше (бо: зараз з мобільного, на роботі, нема часу, п’ю чай), але виявляли цікавість, ми просто дякували за час і йшли. Скажу одразу: всі розмови велися у ВК, що теж вносить свої корективи.

Пройшов тиждень і переглядаючи старі повідомлення ми побачили багато таких відповідей (десь 50%). Тому, сьогоднішніх 2 години присвятили “другому контакту”. В залежності від попереднього повідомлення ЩОРАЗУ ІНАКШЕ продовжували спілкування, роблячи його максимально “людським”. У результаті отримали більше половини повідомлень в дусі: “о, спасибі, що нагадали, бо я дуже хотів спробувати, але просто забув”. Плюс, якщо хтось питав, то можна було похвалитися результатами роботи за тиждень.

Я розумію, що все це з розділу “Нотатки Кепа”, та коли згадую розсилки від 90% проектів у стилі: “Привіт %Вася%, ти вже 2 тижні до нас не заходив. А тут вже 100500 твоїх друзів”, які я майже ніколи не читаю, а відправляю в “спам” чи просто шукаю кнопку “відписатися”, то складається враження, що дехто з Кепом не знайомий.

Робота в стартапі

Один із дружніх мені проектів – Activegift.me (activegift.me) – Артема Сухорослова та Макса Крилова розширюють команду і запрошуть охочих приєднатися до них.
Судячи з пропозиції спробувати можуть всі, в кількох напрямках: покодити, подизайнити чи покомунікувати з користувачами.

Повний текст читати там – artemy.com.ua/2012/07/interns-are-welcome-to-activegift
Там же і контакти.

Їдемо на літню школу у Підмосков’я


Нас запросили на літню школу від бізнес-інкубатора Національного дослідницького університету вищої школи економіки (НИУ ВШЭ – inc.hse.ru). Тож з 10 по 13 липня ми у пансіонаті Форест Тропікана (forestatropicana.ru) десь під Москвою, слідуємо розробленій організаторами програмі (sun.inc.hse.ru/program). А в ній розмови про: інвестиції, розвиток ком’юніті, міжнародні зв’язки, програми навчання, презентації, виставки та комерціалізацію послуг. Гарні спікери, порція знайомств і чудова природа – починаю думати, що це відпустка ;)
До слова, вони проводять літню школу вже четвертий рік поспіль і я чув багато приємних відгуків, зокрема про останню.

Стартапи: якомога швидше і простіше

Перша і найважливіша заповідь для тих, хто має намір почати працювати над своїм стартапом вчить: не винаходь велосипед, користуйся вже наявними рішеннями, грамотно інтегруючи їх у свій продукт.
Я воістину вважаю це чудовою порадою і завжди озвучую її всім, хто просить оцінити їхню ідею та варіанти реалізації.

Чому важливо пам`ятати про це? 

Безліч людей, що володіють потрібними технічними навичками і вирішують взятися за створення якогось проекту, в першу чергу згадують увесь свій досвід “боротьби” з тими чи іншими існуючими рішеннями, і беруться за написання чогось свого “саметакогояктреба”, витрачаючи купу часу на розробку, замість того, щоб витратити його на спілкування з кастомерами, аналіз ринку та конкурентів. А насправді, все можна було реалізувати на простому двигунці з використанням twitter bootstrap. І цього б вистачило, як мінімум для підтвердження висунутих гіпотез. Продовжити читання “Стартапи: якомога швидше і простіше”

Як пройшов Startup Crash Test Odessa 2

За підтримки: Джерелом знань з давніх часів вважаються книги. Більше того, вони залишаються такими і в добу тотальної комп’ютеризації.

У суботу, 5 травня в Одесі відбулася конференція WebCamp 2012 в рамках якої пройшов другий Startup Crash Test Odessa. У першу чергу, величезне спасибі організаторам конференції, які підхопили ініціативу і зуміли зібрати бажаючих зануриться в життя IT-підприємців з їх проектами. Усім дуже сподобалися озвучені ідеї та зауваження. Сподіваємося, вони зможуть втілити їх у свої стартапи. Так, краштест пройшли всі ;)
Не дивлячись на те, що Startup Crash Test Odessa # 2 був запланований як завершальний етап конференції, багато хто без втоми кидався фідбеком :) Продовжити читання “Як пройшов Startup Crash Test Odessa 2”

#Garage48 Kyiv (11-13 травня )

Garage48, перемовини про який велися доволі довго, таки стартував 11 травня у Києві. Вдень відбулася зустріч з представниками компанії Skype, які мають бажання розширити штат працівників.
Фотоапарат одного з естонських оргів Garage48
Skype call зі Skype
Skype? То така шоколадка!
А вже ввечері всі учасники Garage48 зібралися на 6-му поверсі в Технічній бібліотеці КПІ, для того щоб перезнайомитися і сформувати команди.
Близько 19.00 відбулися перші пітчі в яких взяли участь усі, хто мав ідею і хотів працювати над нею наступних 48 годин. Всього було озвучено 24 ідеї, з них 11 сформували навколо себе команди. Продовжити читання “#Garage48 Kyiv (11-13 травня )”

5 травня: Startup Crash Test Odessa #2

Startup Crash Test Odessa #2

5 травня у Одесі відбудеться конференція WebCamp 2012. Організатори, що були присутніми на Odessa Camp 2011 і бачили краштест в дії, вирішили й собі долучитися до нашого руху і провести Startup Crash Test Odessa #2 в рамках своєї конференції.

Вони пропонують всім, хто подасть заявки від своїх проектів через форму https://docs.google.com/spreadsheet безкоштовний вхід та можливість виступити як на краштесті, так і в зоні стартапів, розповідаючи про себе.

Прошу звернути увагу, що конференція технічна, тому якщо вам у команду потрібен СТО, то це дуже гарний шанс його знайти!

Більше інформація про конференцію там – http://webcamp.in.ua. Більше інформації про Startup Crash Test Odessa #2 там – http://sctest.org/odessa

Я теж збираюся відвідати конференцію, тож починаючи з вечора 4 травня і до ранку 7 травня буду в Одесі і залюбки розвіртуалюся з тими, хто теж планує приїхати :)