Давно хотів поекспериментувати з ціною на Воркселераторі

Вкінці червня ми написали всім, хто розміщував більше 3 вакансій на Воркселераторі, що піднімаємо ціну в липні

Вкінці червня ми написали всім, хто розміщував більше 3 вакансій на Воркселераторі, що піднімаємо ціну в липні. І дали посилання на окрему сторінку, де старі ціни залишаться на кілька тижнів. Це збільшило потік доходів на 8 000 грн, у порівнянні з середньомісячними показниками.

Разом з цим, з 1 липня ми почали показувати 50% нових роботодавців підвищену ціну, щоб поміряти конверсію. Так от, за 3 тижні вона не впала навіть на 1 відсоток.

Короче, не бійтеся експериментувати з підвищенням цін.

Я закрив Стартап Левел

Шкода, але за рік не вдалося дорости спільноту до поставленої планки — 500 учасників

Спільнота з’явилася у квітні 2016. Серед 200 зареєстрованих учасників половина оплатила членство, завдяки чому проект проіснував перший рік.

Шкода, але не вдалося дорости до поставленої планки — 500 учасників, тому я вирішив закрити його. Вважаю, що варто вчасно зупинитися, щоб не пертворити проект у зомбі.

Реєстрація та коментування закриті, платну підписку всім скасував, а контент доступний до березня 2018.

Якщо я можу вам чимось допомогти, не соромтеся писати у приват. Я нікуди не діваюся і робитиму ту ж роботу, що робив для СЛ, але в іншому форматі. Якщо у когось в голові пронеслася геніальна ідея щодо спільноти — напишіть is@opryshok.com.

P.S. Канал з контентом у Телеграмі https://t.me/startupcontent.

Зробили додаток для Радіоліста на Андроїд

Місяць тому мені написав Костя Медведенко і запропонував зробити додаток на Андроїд (з можливістю портувати на Айос). Після кількох ітерацій сьогодні з’явилася стабільна версія

У січні я зробив Радіоліст. Це сайт для прослуховування українських онлайн-радіостанцій. (Написав у блог як робив http://bit.ly/2pwlYvO і опублікував статистику після трьох тижнів http://bit.ly/2j14G9r.)

Місяць тому мені написав Костя Медведенко і запропонував зробити додаток на Андроїд (з можливістю портувати на Айос). Після кількох ітерацій сьогодні з’явилася стабільна версія. Ми будемо вдячні, якщо ви допоможете протестувати апку.

Як допомогти

1. Я завів імейл-розсилку, щоб надсилати нові версії тим, хто поставить поточну. Підпишіться за посиланням http://bit.ly/radiolist-news і отримаєте лінк на завантаження.
2. Щоб встановити додаток вам треба увімкнути дозвіл «встановлювати з невідомих джерел» (Налаштування — Безпека — Невідомі джерела).
3. Напишіть мені у приват чи на імейл, якщо знайшли баг чи є питання.

Дякую.

Деструктивні меми венчурної галузі у коміксах. Випуски 1-20

Комікси за 2016-2017

#1 — Генератор

#1 — Генератор


#2 — Ідея

#2 — Ідея


#3 — Бабло є?

#3 — Бабло є?


#4 — Трекшн

#4 — Трекшн


#5 — Винахідник

#5 — Винахідник


#6 — Walking Dead (Ходячі мерці)

#6 — Walking Dead (Ходячі мерці)


#7 — Запасні варіянти

#7 — Запасні варіянти


#8 — Самооцінка

#8 — Самооцінка


#9 — Ризики

#9 — Ризики


#10 — ЦА

#10 — ЦА


#11 — Конкурентні переваги

#11 — Конкурентні переваги


#12 — Бізнес-план

#12 — Бізнес-план


#13 — Комбайн

#13 — Комбайн


#14 — Убер для церков

#14 — Убер для церков


#15 — Мільйони користувачів

Мільйони користувачів


#16 — Перспективні ніші

Перспективні ніші

Новий проект: Радіоліст — тут можна слухати українські онлайн-радіостанції

Зібрав на одній сторінці 14 стрімів

Протягом грудня я слухав укранські онлайн-радіостанції замість звичних плейлістів. Спробував Radio Skovoroda, Радио Аристократы, Old Fashioned Radio та Urban Space Radio.

Сподобалося. Тож я вирішив зібрати їхні стріми на одній сторінці, щоб перемикатися між потоками, коли набридає.

Спробуйте: https://opryshok.com/radiolist. На момент запуску на сайті доступні 8 радіостанцій.

Трафік на Радіоліст після кількох матеріалів у медіа
Трафік після матеріалу на Платформі

Зворотній зв’язок кидайте у коментарі під нотаткою на ФБ: http://bit.ly/2hxDzPk. Якщо вам відомі інші онлайн-радіостанції, які варто додати на сторінку — напишіть. Якщо сподобалося — шерніть.

Верстка сайту на 18 січня 2017
Верстка, 18 січня 2017

Дякую Liroom та Платформі за матеріали про проект.

Оновлення:

  • Придбав домен http://radiolist.com.ua.
  • На сайті 14 радіостанцій.
  • З’явився спонсор.
Тематичний спонсор
Тематичний спонсор

Мій новий проект у 2017, візьміть участь

Я вирішив запустити новий проект і розказуватиму у розсилці про кожен крок від пошуку проблеми до запуску і отримання клієнтів

Рік тому я написав пост про новий проект, який планую запустити у 2016. Через 4 місяці з’явивилася спільнота Стартап Левел. Зараз у ній 190 користувачів, (більшість з яких оплатили членський внесок). Вони запитують, коментують питання інших і знайомляться з фаундерами, які готові розказувати про результати: https://startuplevel.com/thread-category/zhurnal.

Ті, хто читає мій контент, підтримали і допомагали. Вийшла якісна публічна історія: я писав короткі апдейти, висновки з експериментів та опублікував кілька колонок за результатами роботи. Сподобалося.

Після останньої нотатки з темою «Досить робити посадкові сторінки та називати їх MVP» я запланував запуск нового проекту на 2017. А щоб всі отримали максимум задоволення (фану з цифрами) спробую перетворити процес у покрокову історію. Покрокову, бо контенту буде більше: пошук проблеми, вибір інструментів, створення MVP, його запуск, пошук користувачів, валідація, результати. Від нуля до перших клієнтів, які заплатить за сервіс. Звісно, з валідацією без програмування ;)

Контент специфічний, не хочу публікувати його назагал, тож розказуватиму про все у спеціальній розсилці.

Одна умова: мені потрібно щонайменше 100 читачів. Будь ласка, дайте знати, що вас цікавить такий контент — підпишіться на розсилку: http://bit.ly/2h81KIr.

Як я вимірював NPS для Воркселератора

Net Promoter Score (NPS) is a management tool that can be used to gauge the loyalty of a firm’s customer relationships

[Net Promoter Score (NPS) is a management tool that can be used to gauge the loyalty of a firm’s customer relationships.]

НАВІЩО

Зізнаюся, до цього моменту я не вимірював NPS для жодного з проектів, які робив. Засновник ConvertKit рекомендує робити так:

  1. Заміряємо після реєстрації.
  2. Далі — через 6 місяців.
  3. Далі — кожні 12 місяців.

Після інтро на роботодавців, які кандидати отримують, відгукуючись на вакансії, я часто отримую зворотній зв’язок від обох сторін. 90% роботодавців роблять підсумки після закриття вакансії: що сподобалося, що треба поліпшити. Кандидати рідше — ⅕. Тому за допомогою цього експерименту я сподівався отримати масовий зворотній зв’язок.

ПІДГОТОВКА

На розсилку дайджеста вакансій Воркселератора підписалося 1896 людей. Раз на 3 місяці я видаляю з розсилки тих, хто за попередні 3 місяці не відкрив жодного листа. Це допомагає тримати список «живим».

За 3 дні до видалення я надсилаю листа з проханням проявити активність

За 3 дні до видалення я надсилаю листа з проханням проявити активність: «Дані показують, що ви не читаєте розсилку. Я не хочу набридати і засмічувати інбокс, тому збираюся відписати цю електронну адресу завтра. Якщо ви хочете залишитися у списку розсилки — перейдіть за посиланням.»

На цей раз під видалення потрапило 396 імейлів. Після листа з попередженням 20 людей клікнули на посилання і я залишив їх, 376 — відписав.

ІНСТРУМЕНТИ

Дайджести розсилаю через Mailchimp. Саме опитування вирішив зробити за допомогою Typeform, бо у них є шаблон для NPS і приховані поля, які добре працюють з Mailchimp.

Покроковий процес:

  1. Копіюю шаблон з директорії Typeform (http://bit.ly/2ct7M2D), залишаю два запитання: «Яка імовірність, що порекомендуєте нас?» і «Чому ви вибрали цифру N».
  2. Складаю лист у Mailchimp.
  3. Додаю посилання на форму з прихованими полями. У цьому випадку мені важливо знати хто з респондентів яку оцінку постави, бо я хочу реагувати на відповіді, якщо потрібні будуть деталі. Тому я додаю у приховані поля параметр «email», куди Mailchimp автоматично підкладе імейл респондента. Посилання з прихованим полем виглядає так: https://opryshok.typeform.com/to/YYYY?email=*|EMAIL|*. Детальніше про це читайте у блозі Typeform: http://bit.ly/2ct8ixE.
  4. Наталаштовую отримання відповідей на свою пошту і запускаю.

Складаю лист у Mailchimp

РЕЗУЛЬТАТИ

Пройшло півтори доби після розсилки, але відповіді ще приходять. 490 людей відкрили лист, 210 клікнули, 180 заповнили форму.

490 людей відкрили лист, 210 клікнули, 180 заповнили форму

Як виміряти NPS

Вимірювання дозволить розділити користувачів на три групи:

  1. Промоутери — вибрали 9-10.
  2. Пасивні — 7-8.
  3. Недоброзичливі — 0-6.

Формула для обрахунку: NPS= (% Промоутерів) – (% Недоброзичливих).

У мене: NPS = 40-27 = 13. Сама по собі цифра не дає відповіді на питання, чи все я роблю правильно. По-перше, її можна порівняти з NPS конкурентів (якщо вони публікували подібне). По-друге, варто працювати над її зростанням.

У мене: NPS = 40-27 = 13

Для мене набагато ціннішими виявилися відповіді користувачів на питтання, чому вони вибрали свою цифру. Серед них знайшлося кілька багів, компліменти, ідеї для поліпшення сервісу та інше.

Як я запускав Стартап Левел через українські ЗМІ

Щоб ЗМІ безкоштовно написали про ваш проект орієнтуйтеся на одну з трьох історій

Вступ
Щоб ЗМІ безкоштовно написали про ваш проект орієнтуйтеся на одну з трьох історій:

  1. У вас є успішні виходити з попередніх проектів чи поточний впізнаваний проект.
  2. Ви підняли інвестиції.
  3. Проект має достатній бізнесовий результат.

Для публічного запуску Стартап Левелу (https://startuplevel.com) я вирішив прийти з результатами. Це дієво, бо показує, що проект не робить публікації у ЗМІ основним каналалом для перевірки гіпотез по продукту. Перевірка уже відбулася. Є що показати і про що розповісти. Це підвищує довіру.

Підготовка
Аби показати результат я ростив проект протягом двох місяців у закритому режимі. Спільнота — це історія про контент. Я міг відповідати на питання, але потрібно було, щоб їх публікували. Тому я використав базу перших користувачів для збору питань, пропонуючи їм безкоштовний акаунт на 6 місяців взамін. Результат: 35 запитань та 90 відповідей від 30 людей за місяць. Далі я додав на сторінку реєстрації можливість увійти без запитання, оплативши 250 грн і продовжив запрошувати людей. За наступний місяць ще 15 людей заплатили за вхід. Це була валідація однієї з бізнес-моделей.

Перед запуском я зробив опитування, щоб вибрати першого гостя АМА-сесії (додатковий контент). Спільнота проголосувала за Ярослава Ажнюка, засновника та CEO Petcube. Ярослав погодився і ми почали збирати запитання (https://startuplevel.com/thread/yaroslav-azhnyuk-ama). Це додало цінності проекту на стадії запуску.

Запуск / результати
За 3 дні до вибраної дати я зібрав контакти 20 видань, відрейтингував їх за кількома критеріями та підготував кілька варіантів історії (що, чому, для кого, як, результати). Вранці 9 червня написав персоналізовані листи і відкрив сторінку Google Analytics.

Про Стартап Левел написали 12 видань, у 10 з яких я відправив імейли. Публікації виходили протягом 5 днів. Основні: Ain.ua, Itc.ua, Platfor.ma, Blog Imena.ua, Hubs, Studway. Це дало +105 реєстрацій у спільноту: 90 через запитання, 15 платних. Важливі для проекту цифри: 3300 користувачів, 20000 переглядів сторінок.

Два видання написали, що не зможу допомогти на цьому етапі, жодне ЗМІ не запропонувало платної публікації.

На цю тему на Стартап Левел є АМА-сесія з Олександром Мельником. Гляньте: https://startuplevel.com/thread/ama-oleksandr-melnyk.

Якщо маєте запитання чи коментарі, то не соромтеся публікувати, з радістю дам більше інформації.

Як і для чого я запустив спільноту Стартап Левел

У грудні 2015 я написав у блог, що за наступні півроку запущу ще один проект для галузі стартапів. Це спільнота з питаннями-відповідями та контентом

ІСТОРІЯ
У грудні 2015 я написав у блог, що за наступні півроку запущу ще один проект для галузі стартапів. Ще один, бо у жовтні запрацював Воркселератор. До нотатки я додав форму з кількома полями, щоб збирати попередні заявки від учасників. Я завжди роблю валідацію проблеми до того як починати системно витрачати час.

Новим проектом стала спільнота стартапів — сайт з відповідями на питання та контент про: запуск стартапів, побудову бізнес-моделей, пошук користувачів, отримання інвестицій, формування команди, юридичні моменти, екосистему та інше. Від сьогодні спільнота у відкритому доступі.

Гляньте, як усе влаштовано — https://startuplevel.com.

ЧОМУ Я РОБЛЮ ЦЕЙ ПРОЕКТ
99,7% стартапів закриваються протягом першого року. Запускати проект з такою статистикою можна двома шляхами: «fail fast» (з англ. — зазнавай невдачі швидко) або ітераціями.

Я започаткував цю спільноту, бо щодня доводиться відповідати на ті самі запитання засновників, які знаходяться на ранніх стадіях розвитку. Сайт дозволяє змасштабувати процес спілкування. Я відповідаю на питання сам, залучаю колег, інших підприємців, інвесторів та експертів, відповідають також інші учасники спільноти.

ПОКАЗНИКИ
Я спеціально обмежив ріст бази користувачів, щоб експериментувати з контентом. Перші реєстрації отримав з попередніх заявок, власної розсилки і каналу в Телеграмі.

За 2 місяці після запуску в закритому режимі на сайті 80 учасників, 65 тем та 270 реплаїв. До слова, 15 учасників завели акаунт оплативши внесок.

Тиждень тому опублікували першу АМА-сесію (формат «Ask Me Anything» з’явився на Reddit у 2009 році), гостем якої є Yaroslav Azhnyuk, засновник та CEO Petcube — https://startuplevel.com/thread/yaroslav-azhnyuk-ama. Сесія відкрита для публікації запитань протягом червня. Ярослав заходитиме час від часу й відповідатиме. У липні запрошу іншого гостя.

ЯК ПРИЄДНАТИСЯ
Без акаунту відвідувачі можуть читати контент, але не можуть публікувати власні запитання й відповідати на наявні. Зареєструватися у спільноті можна двома шляхами:

  • Безкоштовно: додати запитання, яке ще не піднімалося і отримати акаунт на 6 місяців;
  • Оплатити внесок — 300 грн/рік. У липні вартість зросте до 400 грн/рік.

БЕЗ ЖОДНОГО РЯДКА КОДУ
Як і Воркселератор, спільнота працює на WordPress і запуск пройшов взагалі без програмування. Попри це я провів інтеграцію кількох безкоштовних сервісів, що дозволили: приймати заявки на вступ — Typeform; слідкувати за активністю користувачів на сайті — Intercom; автоматично надсилати повідомлення авторам питань про нові відповіді — Sendgrid; приймати оплати — Liqpay.

ЩО ДАЛІ
Критичною масою, для того щоб спільнота функціонувала самостійно, я вважаю набір 300 учасників. Окрім запитань та АМА-сесій користувачі хочуть ділитися контентом — власними підходами, експериментами і таке інше. Тому головне завдання — отримати їх до осені. Через 2 тижні я анонсую ще одну АМА-сесію. На цей раз з інвестором. Влітку працюватиму над тим, аби на сайті з’явилося більше нішевих експертів, які разом з користувачами допомагатимуть порадами.

Гляньте, як усе влаштовано — https://startuplevel.com.

Ваш помічник Порохобот

5 годин тому ми у GrowthUP придумали бота для Телеграма

5 годин тому ми у GrowthUP придумали Порохобота — бота для Телеграма, який знає все про ‪#‎ЗРАДУ та #ПЕРЕМОГУ. Про причини не питайте.

Подружіться з ним — http://telegram.me/porokhobot.

Так от, за цей час наш бот показав трекшн кручє, ніж у деяких українських стартапів, які шукають посівні інвестиції.

Трекшн Порохобота

Більше того, користувачі почали використовувати його не тільки для пошуку зради серед політичних новин, а й у власних корисних цілях. Один користувач за допомогою Порохобота вирішує коли йти на перекур, інший — чи можна випити ще кілька чарок смузі після роботи.

Спростіть собі життя — http://telegram.me/porokhobot, або додайте його напряму в Телеграмі — @porokhobot.

Розважайтеся.

Порохобот

UPD 1: Порохобота включили у матеріал на AIN.UA: «Революция роботов: подборка полезных Telegram-ботов от украинских разработчиков» — http://ain.ua/2016/04/07/642265.

UPD 2: Порохобота включили у матеріал «50 лучших ботов для Telegram» — http://ukrainianiphone.com/2016/04/50-popular-telegram-bots.

UPD 3: Трекшн за 3 тижні.

Трекшн Порохобота — 3 тижні

5 місяців роботи Воркселератора

Я розповідав, що для розвитку Воркселератора вибрав підхід, який сповідують компанії Need/Want, Buffer, Studioneat та Pieter Levels, який побудував плеяду сервісів для digital nomads (цифрових кочівників), головний — Nomad List. Називається цей підхід «Default Transparency» (з англ. — прозорість за замовчуванням)

Default Transparency

Я розповідав, що для розвитку Воркселератора вибрав підхід, який сповідують компанії Need/Want, Buffer, Studioneat та Pieter Levels, який побудував плеяду сервісів для digital nomads (цифрових кочівників), головний — Nomad List. Називається цей підхід «Default Transparency» (з англ. — прозорість за замовчуванням). Тобто, люди публікують і розповідають важливі цифри й методи, що спрацювали.
Чим ділюся я.

1. Таймлайн

Чотири місяці тому я завів окрему сторінку, куди викладаю важливі для проекту моменти. Такий собі changelog але про статистику-користувачів-гроші. Вважаю, що кожному проектові варто вести таймлайн. Наш — http://next.workcelerator.com.

2. Відкритий Воркселератор

Сторінка з такою назвою з’явилася тиждень тому. На ній опубліковані дві таблиці з даними: аналітика з GA та кількість відігуків кандидатів на вакансії. Таблиці оновлюються раз на місяць — 1 числа о 00:00, автоматично — http://workcelerator.com/open. Знайду як — вбудую туди ж цифри з потоком доходів.

3. Оплати

На 22 березня ми отримали оплату за розміщення 22 вакансій. Заробіток — не самоціль, але це показник здоров’я проекту. Приємний момент: 20 продажів ми зробили силами імейл-підтримки, у березні вже 2 продажі відбулися автоматично.

4. Відгуки

Продовжуємо збирати відгуки від роботодавців — http://workcelerator.com/testimonials. Натомість кандидати самі публікують відгуки, що допомагає отримувати нову аудиторію. Сьогодні Dmytro Naida написав класний гайд — http://link.opryshok.com/FD9tv.

Дякую, що допомагаєте.

Telegram Bot з вакансіями

Три дні тому один з кандидатів, який шукає роботу на Workcelerator, попросив зробити бота для Telegram, щоб отримувати пуш-повідомлення зі свіжими вакансіями

Три дні тому один з кандидатів, який шукає роботу на Workcelerator, попросив зробити бота для Telegram, щоб отримувати пуш-повідомлення зі свіжими вакансіями.

Вночі я витратив годину на створення та кастомізацію. Виявилося: простенького бота можна зробити без програмування і з мобільного телефона. Як — напишу в блог окремо.

Власне, бот з вакансіями за посиланням — https://telegram.me/workceleratorbot. Або відкрийте Telegram на телефоні чи у браузері й додайте в контакти @workceleratorbot.

UPD: Два твіти і пост у Фейсбук дали 35 користувачів за добу. Додам інформацію у щотижневий дайджест вакансій.

Telegram Bot з вакансіями