Category: Стартап

Я можу допомогти вашій задумці чи стартапові своїм часом?

Чотири місяці тому на AIN.UA вийшла колонка «Як я будую сервіси без програмування і скільки це коштує»: 20 000 переглядів, 100 коментарів

Чотири місяці тому на AIN.UA вийшла колонка «Як я будую сервіси без програмування і скільки це коштує». [1]

Радий, що витратив час настільки продуктивно: колонку переглянули 20 000 разів, під нею дискусія на 100 коментарів, мене 5 разів запрошували розповісти про підхід на конференціях. Але це ванільні метрики.

Колонка працює, бо вдалося ідентифікувати проблему. З моменту публікації мені написали кілька десятків незнайомих людей. 90% хочуть запустити проект, «але ж потрібен програміст, це дорого, точно не полетить, не знаю з чого почати» і так далі. А я написав, що запускаю першу версію без програмування, сам і з бюджетом на рівні $40/місяць.

Ті ж причини стримують людей від подачі заявки у акселератори. [2]

Вирішив перевести відповіді на питання через чатики у продуктивний формат.

На середу, 18 січня між 10:00 та 13:00 я поставив у календар 6 слотів по 25 хв. З радістю поспілкуюся про вашу ідею/стартап, дам зворотній зв’язок, відповім на питання. Виявиться, що людям це потрібно — робитиму регулярно.

Три умови, щоб розмова відбулася:

  • Можу допомогти лише з веб-проектами.
  • Говорити будемо у скайпі.
  • Вам потрібно забронювати слот. Перейдіть на сторінку календаря: http://bit.ly/2iXwjOv.

Будь ласка, покажіть нотатку знайомим, які працюють над власним проектом на ранніх стадіях. Окремо дякую за шери.

Доповнення:
[1] Моя колонка: http://ain.ua/2016/09/26/672122.
[2] Протягом 27 лютого — 3 березня ми у GrowthUP проводимо акселераційну програму. Подайтеся якщо ви на стадії «від ідеї до прототипу»: http://growthup.com/ru/accelerator.

Досить робити посадкові сторінки та називати їх MVP

Якщо ви хочете перевірити гіпотези, робіть клікабельні MVP

Щодня я створюю акаунти у 5-10 нових сервісах, посилання на які отримую в приват чи знаходжу на Hacker News, Reddit, Product Hunt.

Переслідую дві цілі:
1. Бути в курсі більш-менш гучних запусків — професійна деформація.
2. Покопатися у маркетингових ходах і технологічній складовій — для себе.

Загалом я не зважаю на те, що мене просять зробити для входу всередину. Якщо можна авторизуватися через Facebook, Twitter чи Google, то вибираю цей варіант. Якщо просять залишити імейл для інвайту чи розсилки про запуск — залишаю.

Проблема

Два тижні тому ми з дівчиною сиділи на кухні. Вона гуглила сервіс для робочих задач. Так от на репліці: «Що з цими людьми не так? Уже третій сервіс просить залиши імейл, щоб повідомити мені про запуск!» я усвідомив рівень своєї професійної деформації.

Покроково. У людини є проблема і вона шукає вирішення — гуглить кілька комбінацій ключових слів, клікає по рекламі з Google Adwords і замість сервісу отримує поле для вводу імейла. Попередній досвід підказує їй, що після залишеної адреси ніхто не відписує з новинами про запуск (пригадуємо статистику галузі), тому вона не залишає імейл і продовжує гуглити.

Отже, на ній ви уже не перевірите гіпотезу своєю чудово зверстаною посадковою сторінкою з імейл-формою.

Залишилося два випадки, коли стартапам на стадії створення MVP можна їх використовувати:

  • вихід на Betalist — результати несерйозні, тому не витрачайте на ЛП більше 1-2 годин;
  • полювання на ліди для приватних демо-сесій з метою customer development, а це medium-sized business чи enterprise.

Що можна зробити

Нам з вами залишається рухатися двома шляхами:

1. Робіть клікабельне MVP. Важливо: якщо можете на першій сторінці дати доступ до сервісної складової, то не просіть реєструватися, а дайте погратися спершу. Форму реєстрації підсувайте для збереження результатів.

2. Робіть руками мікро-проекти, які можна буде створити на основі вашого сервісу і вішайте на нього кнопку «хочу таке саме». Вийде просунута форма посадкової сторінки. Перевага: такі проекти можна просувати незалежно — виходити на HN, Reddit, PH.

Так, цей підхід забере більше часу, ніж розробка посадкової сторінки. На створення такого MVP ви маєте витратити не більше тижня, працюючи у вільний час, чи 3 днів — фултайм.

Два місяці тому я написав колонку про свій підхід до запуску сервісів. Це може знадобитися, якщо ви не вмієте програмувати — http://ain.ua/yak-ya-buduyu-servisi-bez-programuvannya.

Проблеми ринку найму

Коли я працював над створенням Воркселератора, то бачив проблему з обох сторін, між якими стояв, — відсутність поваги.

Коли я працював над створенням Воркселератора, то бачив проблему з обох сторін, між якими стояв, — відсутність поваги.

Кандидати
Ці часто складають жахливі резюме та подаються на всі вакансії, що віддалено нагадують бажану роботу. Особливо у випадку, коли пошук триває довго.

Роботодавці
У результаті дій кандидатів на роботодавців падає лавина неякісних заявок. Вони розгрібають їх і по мірі накопичення починають забивати на відповіді кандидатам.

Знову кандидати
У результаті дій роботодавців кандидати не отримують зворотнього зв’язку, не розуміють чому їм не відповіли: через резюме, нерелевантний досвід, поганий лист, чи роботодавець просто не отримав заявку. Вони починають подаватися на ще більшу кількість вакансій.

Замкнене коло.

Вихід — почати навчання ринку в обох напрямках.

1. Для роботодавців я ввів обов’язкову умову: давати зворотній зв’язок усім. У випадку згоди і недотримання — бан вакансії та компанії на місяць.

2. Для кандидатів я обмежив кількість подач на тиждень до трьох, написав два освітні імейли (правила роботи із роботодавцями), та додав на сторінку відгуку на вакансію невелику інструкцію + посилання на сервіси для складання резюме.

Як підсумок роботи з кандидатами, сьогодні отримав подяку від засновника CakeResume. Пише, що сотні користувачів прийшли на платформу з Воркселератора.

засновника CakeResume. Пише, що сотні користувачів прийшли на платформу з Воркселератора.

Вчіть ринок у своїх нішах.

Якщо маєте нетехнічні вакансії, додавайте через форму на сторінці https://workcelerator.com/add/, ми тепер працюємо з компаніями зі сфери креативних індустрій.