Igor Stefurak

Якщо ви думаєте про інвестиції у стартапи

Швидко відбиваю у вас бажання стати ангел інвестором

За півтора місяці, після прощального поста, до мене прийшли три людини з однаковим проханням — допомогти з пошуком та відбором стартапів, у які вони зможуть інвестувати як ангели.

Жоден із співбесідників не має попереднього досвіду у венчурній галузі. Двоє готові були вкладати власні гроші, зароблені на традиційному бізнесі; один — гроші групи людей, які прагнуть диверсифікуватися.

Я поговорив з кожним по три рази. Перший відмовився від задумки, коли почитав фолловап про ризики та умови входу. Другий відмовився, бо хоче вкладати тільки в українській юрисдикції. Третій готовий дивитися перший список проектів у жовтні та зробити до 5 інвестицій у 2017.

Коротко підсумую розмови, адже впевнений, що мене читають ще кілька десятків голів, з думками про венчурні інвестиції.

1. За шість років роботи у GrowthUP я зустрічав багато людей, які «хотіли інвестувати у стартапи», а на практиці лише витрачали наш час, бо не могли змиритися з ризиками. Не варто себе ґвалтувати. Якщо після знайомства з галуззю вам здається, що умови нечесні («всього 10% за $50 000»), то вкладіть гроші у кав’ярню знайомого. Так ви і досвід отримаєте і долю в бізнесі, який зможете сфотографувати, і адреналін.

2. Ті, хто лишаються після першого етапу зазвичай хочуть перестрахуватися і пропонують попрацювати з ними за відсоток від майбутніх інвестицій. Вибачте, але ні. Серйозність намірів все ще нічим не підтверджена, тому доведеться підтвердити грошима. Наприклад, $1 000 за підготовку першого аналізу проектів. Ви навіть не уявляєте, який це чудовий фільтр якості!

3. Це ваші єдині (останні) гроші? Венчурні інвестиції не для вас. Хочете інвестувати — найміть фінансового консультанта, який сформує вам збалансований портфель.

4. Це ОК, якщо ви не представник категорії «смарт мані», але не ображайтеся, якщо частина проектів не візьмуть гроші через це. На практиці, я таке бачив лише раз. Набагато важливіше, аби ви розуміли правила гри і не пхали палки у колеса потім.

5. Це не ОК, якщо ваші гроші токсичні — зароблені нечесним шляхом, чи взяті в людей із сумнівною репутацією. На практиці я таке бачив частіше.

6. Вибачте, але ви не зможете отримати долю 60%, чи 51%, чи навіть 30%. Якщо засновники проекту самі пропонують таке — не витрачайте більше на них час, це підстава.

7. Ви не зможете приходити у офіс до стартапа по кілька разів на тиждень, щоб контролювати процес. Це негативно впливатиме на продуктивність. Хай команда надсилає вам звіти раз на місяць.

8. Скоріше за все, ви прийдете до таких критеріїв вибору одним реченням: «Чи може ця команда вирішити цю проблему для цього ринку, об’ємом N, і заробити гроші?»

9. Якщо на ваші заощадження можна зробити 1-2 ангельські інвестиції, то прочитайте ще раз третій пункт.

Як я сплачую за інтернет-сервіси

TL;DR Заведіть собі віртуальну карту і платіть за сервіси з неї, щоб не витрачати гроші на те, чим не користуєтеся.

Вчора друг написав, що VPN, який він взяв спробувати на місяць безкоштовно, списав з рахунку 50 баксів за наступні 6 місяців користування. До сервісу не прикопаєшся. По-перше, компанія просить дані карти при реєстрації і саме зе це дає місяць, а не свої стандарті 14 днів. По-друге, на сторінці реєстрації і у Правилах чітко вказано скільки коштує сервіс і як пройде оплата. Тобто, підстав вимагати гроші назад немає. Можна тільки скасувати підписку.

Років зо два тому у мене була схожа ситуація з хостингом, тому я вирішив знайти варіант отримувати попередження про те, що з мене хочуть зняти гроші. У деяких сервісів повідомлення надходять наперед, за два-три дні, автоматично. У дяких в акаунтах користувачів можна поставити галочку про надсилання повідомлень, вона зазвичай неактивна. У більшості немає нічого, тому довелося шукати інших варіант.

Далі я пішов з питаннями до банків, у яких маю рахунки. Перший сказав, що нічого не можуть зробити, бо й інтернет-банкінг у них на рівні «перевірте скільки у вас грошей». А от у Приваті розказали, що у них є «віртуальні карти» [1]. І це геніальна штука, яка вирішує проблему. Я завів собі дві в доларах виключно для сплати за веб-сервіси.

Якщо мені потрібен сервіс на постійній основі (не менше 6 місяців) і ціна невелика (до $25), то додаю першу віртуальну карту, на якій $100. Звідти щомісяця списуються кошти.

Якщо мені потрібен сервіс на 1-2 місяці, чи він дорогий (більше $25), то додаю другу віртуальну карту, на якій $1. Далі йду в П24 і закидаю на карту суму, необхідну для оплати 1 місяця. Гроші списуються, на карті знову залишається $1. А наступного разу, коли якийсь із сервісів захоче зняти гроші, я отримаю від нього повідомлення, що коштів недостатньо і мені треба поповнити рахунок. Якщо сервіс мені вже не потрібен, то я просто відміню підписку.

Заведіть собі віртуальну карту і платіть за сервіси з неї, щоб не витрачати гроші на те, чим не користуєтеся.

[1] Щоб замовити віртуальну карту зайдіть у П24 —> Усі послуги —> Налаштування —> Замовити карту.

Давно хотів поекспериментувати з ціною на Воркселераторі

Вкінці червня ми написали всім, хто розміщував більше 3 вакансій на Воркселераторі, що піднімаємо ціну в липні

Вкінці червня ми написали всім, хто розміщував більше 3 вакансій на Воркселераторі, що піднімаємо ціну в липні. І дали посилання на окрему сторінку, де старі ціни залишаться на кілька тижнів. Це збільшило потік доходів на 8 000 грн, у порівнянні з середньомісячними показниками.

Разом з цим, з 1 липня ми почали показувати 50% нових роботодавців підвищену ціну, щоб поміряти конверсію. Так от, за 3 тижні вона не впала навіть на 1 відсоток.

Короче, не бійтеся експериментувати з підвищенням цін.

Мій останній день у GrowthUP

Я прийшов у команду GrowthUP у березні 2011 року, коли Денис Довгополий та Микола Савін шукали людину для збору бази стартапів на IDCEE

Я прийшов у команду GrowthUP у березні 2011 року, коли Денис Довгополий та Микола Савін шукали людину для збору бази стартапів на IDCEE. Ми зібрали класну алею стартапів і мені запропонували залишитися, щоб допомагати інкубаторові (тоді ще) рости. Я щиро вдячний партнерам, які тоді ризикнули і взяли мене на борт.

*Знайшов у пошті лист від 3 березня 2011*

Моя перша офіційна робота. За шість років я займався організацією Startup Crash Test, серією ігор для студентів «Залізний підприємець», проектом Helpteam for events, відбором проектів на навчальну програму інкубатора, відбором проектів у фонд і врешті керував навчальною програмою акселератора.

Я нікуди не зникаю, ось кілька речей, якими займатимуся далі:

Воркселератор у 2017 виросте у 2-2.5 рази, готую оновлення восени.
До кінця року збираюся допомагати проектам з запуском. Один уже запустили у червні. Ще з одним працюємо просто зараз. Якщо вам потрібна моя допомога, напишіть мені у ФБ чи на пошту is@opryshok.com.
До кінця року також перевірятиму кілька гіпотез по нових проектах. Будуть результат — розкажу.

Я закрив Стартап Левел

Шкода, але за рік не вдалося дорости спільноту до поставленої планки — 500 учасників

Спільнота з’явилася у квітні 2016. Серед 200 зареєстрованих учасників половина оплатила членство, завдяки чому проект проіснував перший рік.

Шкода, але не вдалося дорости до поставленої планки — 500 учасників, тому я вирішив закрити його. Вважаю, що варто вчасно зупинитися, щоб не пертворити проект у зомбі.

Реєстрація та коментування закриті, платну підписку всім скасував, а контент доступний до березня 2018.

Якщо я можу вам чимось допомогти, не соромтеся писати у приват. Я нікуди не діваюся і робитиму ту ж роботу, що робив для СЛ, але в іншому форматі. Якщо у когось в голові пронеслася геніальна ідея щодо спільноти — напишіть is@opryshok.com.

P.S. Канал з контентом у Телеграмі https://t.me/startupcontent.

Найцікавіша партнерка, яку я вибив для GrowthUP

Stripe Atlas наш!

Протягом місяця я чекав поки команда Stripe подивиться на наш акселератор під різними кутами і прийме рішення запросити до спільноти. Щойно отримав імейл з деталями.

Тепер GrowthUP може рекомендувати проекти, з якими працює, в програму Atlas (https://stripe.com/atlas). А це можливість інкорпорації та відкриття банківського рахунку за кілька хвилин.

Я можу допомогти вашій задумці чи стартапові своїм часом?

На четвер, 15 червня між 11:00 та 14:00 я поставив у календар 6 слотів по 25 хв. З радістю поспілкуюся про вашу ідею/стартап, дам зворотній зв’язок, відповім на питання

Три місяці не виділяв час на спілкування з тими, хто не може прийти до нас на навчальну сесію чи семінари у Києві. Якщо працюєте над власним проектом (стадія від ідеї до потоку доходів) і хоче погляд зі сторони, вибирайте слот.

ПРОМО
Якщо ви зі Львова, хочете поспілкуватися наживо і послухати як я будую проекти (здебільшого без програмування), приходьте 15-16 липня на мій воркшоп у Львові http://bit.ly/2sn7wLi. Вартість: 550 грн за 1 людину, 800 грн за 2.

СЛОТИ
На четвер, 15 червня між 11:00 та 14:00 я поставив у календар 6 слотів по 25 хв. З радістю поспілкуюся про вашу ідею/стартап, дам зворотній зв’язок, відповім на питання. [1]

Чотири умови, щоб розмова відбулася:
1. Перевагу надаю незнайомим людям, бо знайомі можуть домовитися про це і так.
2. Можу допомогти лише з веб-проектами.
3. Говорити будемо у Скайпі.
4. Перейдіть на сторінку календаря, виберіть 15 червня, забронюйте слот: http://bit.ly/2smQgFR.

Будь ласка, покажіть нотатку знайомим, які працюють над власним проектом на ранніх стадіях.

P.S. Питання про вибір ідеї одразу переадресовую на попередню нотатку https://opryshok.com/scoring-system.

[1] Чи варто зі мною говорити виіршуєте ви. Мій профіль у ЛІ http://bit.ly/2kJEReW.

Безкоштовний шаблон для рейтингування ідей проектів

Суб’єктивна і поверхнева система оцінки ідей

Місяць тому, тим хто відгукнувся на мій пост, я показав шаблон у ексельці, яки допоможе відрейтингувати ідеї проектів, якщо їх багато, а треба вибрати що перевіряти спершу. Дякую за відгуки, я додав у шаблон коментарі та переформулював запитання.

Система суб’єктивна, поверхнева і опирається виключно на мій досвід. Якщо ви чітко розумієте що робите, то вона вам не потрібна. Не соромтеся писати враження, я буду вносити зміни.

Як відрейтингувати ідеї
1. Скопіюйте чи завантажте шаблон http://bit.ly/2sifHZA.
2. Дайте відповіді на 9 запитань (у заголовках є пояснення, наведіть щоб побачити) по кожній ідеї. Будьте чесні перед собою.
3. Ідеї проектів, з яких варто почати, мають найменшу оцінку і заповнені зеленим кольором.

Покажіть цю нотатку друзям, які задовбали питаннями про вибір ідеї для проекту.

Зробили додаток для Радіоліста на Андроїд

Місяць тому мені написав Костя Медведенко і запропонував зробити додаток на Андроїд (з можливістю портувати на Айос). Після кількох ітерацій сьогодні з’явилася стабільна версія

У січні я зробив Радіоліст. Це сайт для прослуховування українських онлайн-радіостанцій. (Написав у блог як робив http://bit.ly/2pwlYvO і опублікував статистику після трьох тижнів http://bit.ly/2j14G9r.)

Як допомогти

1. Я завів імейл-розсилку, щоб надсилати нові версії тим, хто поставить поточну. Підпишіться за посиланням http://bit.ly/radiolist-news і отримаєте лінк на завантаження.
2. Щоб встановити додаток вам треба увімкнути дозвіл «встановлювати з невідомих джерел» (Налаштування — Безпека — Невідомі джерела).
3. Напишіть мені у приват чи на імейл, якщо знайшли баг чи є питання.

Дякую.

Про цифри на сайті та у документах

Рік тому я писав, що реєструюся в 15-20 сервісах щотижня. Це професійна цікавість: я моніторю ринок, слідкую за конкурентами портфельних компаній, чи за окремими нішами. Крім того, щотижня ми отримуємо 10-20 заявок у акселератор. Спільне у обох завдань — велика кількість цифр перед очима

80% фаундерів і тих, хто допомагає їм писати тексти на сайт чи для самарі, страждають одним синдромом. Вони скрізь намагаються всунути знак «+». Наприклад, «У нашої компанії 9000+ клієнтів». Люди чомусь вважають, що це додає ваги, що цифра сприймається не як «9000 клієнтів», а як «набагато більше, ніж 9000 клієнтів (так, ми дуже кльові)». Але коли від цього залежить рішення, то «9000+» викликає низку питань. У вас 9000+ клієнтів? Це скільки? Це 9001, чи 18000 — обидва числа більші 9000, але відрізняються на порядок. Якщо у вас 18000, то чому ви не кажете про це?

Синдром проявляє себе скрізь:
— ми шукаємо інвестиції у розмірі $40000+;
— у нашій компанії 12+ працівників;
— ми заробили у минулому році $10000+;
— у нас контракти з 3+ великими компаніями;
— кожен з фаундерів працює 60+ годин на тиждень;
— розмір нашого ринку $100200300+.

У синдрома є й інша форма — слово «більше»:
— нам потрібно більше 20 людей;
— вчора ми продали більше 50 ліцензій;
— ми опрацювали більше 1000 замовлень.

Дурня, чи не так?

Існує два варіанти подачі цифр:

1. Для дрібних значень — відріжте і змиріться:
— у нас контракти з 2 компаніями з Fortune 500;
— у команді 9 осіб.

2. Для великих цифр — заокругліть у документах, або рахуйте у реальному часі на сайті:
— у 2016 році ми продали ліцензій на $100 000 (я розумію, що ви продали на $100 300, але це не має значення);
— розмір ринку — $1.5B;
— шаблон завантажили 123 456 разів.