I created a tool that analyzes client requests on popular freelance platforms based on mentioned technologies and companies. This way, I can calculate the popularity of various blockchains for regular clients.
I used the «Top Ecosystems Monthly Active Developers» list. It contains the number of developers actively working on a particular blockchain. Blockchains and software companies must have at least 50 full-time developers to be included in the analysis.
The report contains four columns, representing client requests data per blockchain over a 1-, 7-, 14-, and 30-day period, respectively.
Findings
Measuring the popularity of blockchains among freelance platform clients
Ethereum took the first position with a 7-day trend of 114 client requests —the number one ecosystem according to the Developer Report’s Ranking.
Bitcoin was 5th in the Developer Report’s Ranking but took second place in my analysis — 85 requests.
Polkadot was 2nd there and 3rd here — 55 requests. Nothing interesting actually.
But then I saw Algorand in the 4th place on my list — 22 requests. It held 27th place in the Developer Report’s Ranking. WOW.
Also, I would like to mention NEAR and Kusama. They both have 200+ full-time developers but 0 client requests on freelance platforms.
Міністерство фінансів України випустило військові ОВДП (облігації внутрішньої державної позики). Це інструмент, який дозволяє інвесторам підтримати країну та армію й отримати 11% річних.
З моменту випуску інвестори могли купити ОВДП у мінімальній кількості 102 штуки. Тобто, на суму від 102 000 грн. Сьогодні ICU знизили поріг входу до 1 облігації.
ОВДП — один з найбезпечніших інвестиційних інструментів, що є на ринку, але я закликаю вас робити власне дослідження і не сприймати це повідомлення за інвестиційну пораду.
Фейсбук, Гугл, Лінкедін, як і сотні інших компаній, що зараз домінують на своєму ринку, відпрацюють ресурс та припинять існування. Рано чи пізно. Знаю, важко уявити, що хтось з цих монополіст може здати позицію. Але це можна зрозуміти, якщо ви знаєте про перший принцип розвитку технологічних рішень — технологічну циклічність.
Ринки постійно змінюються. Причин багато: ріст благополуччя, культурні та соціальні революції, автоматизація і оцифровка. А ще ринки впливають одні на одних.
У старого продукта є бачення, яке він втілює. І це працює, поки не відбувається черговий зсув.
Новий продукт виходить на ринок у відповідь на ці зміни. Він ефективніше вирішує проблему: у 10 разів швидше, у 10 разів дешевше. Новим продуктом починають користуватися ті, хто знаходиться на вістрі технологій: молодше покоління загалом (воно живе на технологічній передовій за замовчуванням) та іноватори (вони вибирають жити на технологічній передовій).
Циклічність об’єднання-роз’єднання
Кожна компанія доростає до скляної стелі — ситуації, коли старі методи більше не сприяють росту. Те що дозволило вирости до $100k MRR не допоможе вирости до $1M MRR. Це працює на усіх рівнях: сотнях, тисячах, мільйонах та мільярдах. Виходом із ситуації може бути об’єднання. Так один веб-проєкт, що запустився у B2С-сегменті, виходить на B2B-ринок. Інший — виходить на новий географічний ринок. Третій — починає продавати послугу на додаткову аудиторію. Четвертий — поступово робить усе перелічене.
Це приводить до того, що технологічні рішення, які створює компанія під час масштабування, стають іноваційними для нової вертикалі. Хтось з працівників чи підрядників компанії бачить це і відділяє іновацію в окремий продукт для нового ринку. Так відбувається роз’єднання.
Разом з подругою Наталією Пісковою, яка досліджує майндфулнес та ділиться результатами з іншими, ми зробили тг-бота з мікропрактиками усвідомленості — t.me/microhabitsbot.
Робити паузи не менш важливо, ніж слухати успішних ютюберів, які пропонують «їбашити 24/7/365».
У мене є ноу-код продукти. Вони з’являються у відповідь на потреби ринку.
Є ще одна глобальна потреба, яку можна задовольнити руками українців. Бізнесу потрібні ноу-код інженери. Процеси можна оцифрувати і оптимізувати, але потрібно володіти інструментами.
Це гарна можливість для команди з 2 засновників.
Перший займеться «школою», яка готує ноу-код інженерів, другий будуватиме агенцію. Школа — це окремий бізнес зі скромною метою, навчити 10 000 українців ноу-код підходу.
Агенція працюватиме на кадрах школи з великими проєктами. Такі вже є, будують на Баблі, Глайді та Ретулі. До прикладу, на одному тільки Апворку щодня з’являється більше сотні задач по Запієру, Інтегромату і тд.
Переваги:
низький поріг входу в бізнес (думаю, на $500 можна провалідувати все),
низький поріг входу в професію,
короткий термін навчання (4-5 тижнів по 4 години),
глобальний ринок, реальні замовлення доступні одразу після реєстрації на Апворку.
Недоліки (для мене):
це не продуктовий бізнес.
Я в таку операційку не полізу, але я завжди готовий підтримати того, хто впрягнеться).
За 3,5 роки роботи над веб-проєктами від 0 до 1 (пошук проблеми, створення першої версії, запуск, результат чи його відсутність), десяток мені вдалося продати. Причини дві: мені стає нудно, або результат не дотягнув до очікувань.
У квітні 2021 новий власник з’явився і у мікро-сааса Silent Inbox, який я запустив у вересні 2020. Ця нотатка відповість на базові запитання тих, хто теж хоче продати проєкт.
Одразу після продажу ми з партнером запустили ще два мікро-сааси: Apigum — тулза для підключення Гуглотабличок до будь-якого API та Contact Notes для Gmail — нотатник до контактів не виходячи з інбокса.
Що можна спробувати продати
У проєктах вартістю від $1,000 до $50,000 єдине, що може зацікавити потенційного покупця — це результати.
Піраміда результатів складається з двох секцій: дохід (на вершині) та користувачі. Наявність потоку доходів цінують у 5 разів вище за наявність користувачів. Адже це означає, що ви придумали і встигли протестувати бізнес-модель. Покупець завжди думає про швидкість перезапуску та можливість масштабування. Тому надасть перевагу проєкту з бізнес-моделлю, навіть якщо він дуже мало заробляє.
Якщо у вас 100 користувачів і вони генерують $100 на місяць упродовж кварталу, ви отримаєте увагу від кожного гравця ринку, який зараз у пошуку. Якщо у вас 1000 користувачів і $0 доходу, лише ті, хто не зміг купити проєкт з бізнес-моделлю, звернуть увагу. І запропонують половину від бажаної ціни.
Проєкти без доходу й користувачів не складають цінності для ринку. Я часто бачу як на майданчиках продають «поробки» без результатів за умовні $1000. Мовляв, щоб покрити хоча б частину витраченого на програмування часу. Марна спроба. Потенційному покупцеві всеодно скільки часу і на що ви витратили. А зважаючи на «гівнокод ранніх стадій», він купить собі тільки проблеми.
Без доходу чи користувачів проєкт нікому не потрібен. Закрийте його і спробуйте запустити ще щось.
Що цікавить потенційних покупців
Якщо результати є, ви отримаєте перелік запитань. У кожного він свій, тому покажу ті, що перетинаються. Не скупіться на слова, чесно відповідайте на питання, пропонуйте ідеї, підтверджуйте сказане.
Витрати. Бажано $0. Це кейс Silent Inbox, бо він хоститься на Гуглоплатформі, та використовує кілька безкоштовних інструментів. Це скоріше виключення. До витрат на рівні $50/м ставляться нормально. Якщо вам це видається неймовірним, подивіться економіку Nomad List.
Бізнес-модель. Найбільше балів отримує «підписка». Але якщо користувачі купляють повторно з відомою періодичністю, це не набагато гірше.
Дохід. Базові показники: місячний, річний, ріст за останні 3 місяці, відтік.
Маржинальність. Не менше 70%.
Користувачі. Кількість та якість, яка вимірюється «поверненням» за період (день, тиждень, місяць — залежить від проєкту).
Обслуговування. Що належить до основних технічних вузлів? Які технології використані? Скільки годин на тиждень витрачаєте для підтримки проєкту на поточному рівні — технічному та операційному? Рекомендую автоматизувати та оптимізуйте все, що можна.
Маркетинг, продажі. Що вже робили? Що мало/не мало результати і чому?
Підтвердження. Потенційний покупець попросить гостьовий доступ до всіх важливих показників — дохід, аналітика, статистика розсилки. Там, де це неможливо, попросить дзвінок та презентацію екрану.
Причини. Чому продаєте? Які плюси та мінуси у проєкта?
Розвиток. Яку функціональність варто додати у майбутньому? Які канали спробувати? Інші ідеї.
Де продати
У 2021 на ринку утворилася «бульбашка». Проєкти вартістю до $50,000 можна продати за суму, яка рівна х10 річного доходу. (Якщо ви зробили саас із витратами на рівні $0/м, який приніс дохід $500, ставте цінник $5000.)
Я розділяю майданчики для продажу на 2 категорії.
Проєкти вартістю від $1,000 до $10,000 публікуйте на SideProjectors, IndieMaker, Transferslot, BuyMySideProject та MicroAcquire. Я виходив на усі перелічені платформи і отримував хоча б один відгук на оголошення з кожної. Підвищіть шанси — вийдіть на всі майданчики.
Проєкти вартістю більше $10,000 отримають відгуки лише з MicroAcquire. Можете спробувати також Flippa. Вона мені не подобається через кількість шлаку та застарілий підхід до продажу нематеріальних активів, тому не користуюся.
Повторюю, не скупіться на слова та скріншоти. Розкажіть історію, покажіть цифри, озвучте ідеї щодо розвитку.
Процес
Після публікації оголошення вам почнуть надходити пропозиції. Хтось пропонуватиме половину суми тут і зараз, хтось попросить дзвінок, хтось скріншоти чи письмові відповіді на питання.
Спілкування триватиме від тижня до місяця. Не спалюйте мости одразу, якщо пропонують менше, ніж очікували. Послухайте пропозиції та аргументи, спробуйте поторгуватися. Рекомендую одразу завести Гуглодокумент з питаннями та відповідями, а також — переліком усього, що потрібно передати новому власнику.
Зазвичай, покупець пропонує підписати документ куплі-продажу, де також зазначені умови неконкуренції. Уважно прочитайте що вам пропонують, попросіть видалити чи відредагувати те, що викликає дискомфорт.
Наприклад, у одній з угод мене просили про неконкуренцію протягом 3 років. При ціні продажу до $10,000 я запропонував знизити термін до 1 року. Іноді просять підписати додаткові документи, як от «про нерозголошення». Підписую все у електронній формі через DocuSign чи HelloSign.
Якщо покупець не зметикував, я також пропоную включити у договір 1-3 місяці підтримки з моєї сторони: відповіді на питання, дзвінки раз на 2 тижні, чи нові ідеї.
Односторінкова угода, яку я отримав від покупця
Гроші можете отримати SWIFT-переказом в Україну чи на рахунок в Payoneer. Я розбиваю переказ на дві частини, так покупцеві комфортніше. Після першого платежа передаю технічну частину, після другого — домен.
Іноді покупці пропонують скористатися Escrow. Це сторонній сервіс, який заморожує гроші покупця у себе і передає вам, коли угода завершена. Так безпечніше. Якщо цього не уникнути, прошу покупця оплатити комісії.
Коротко
Ця нотатка розповідає як продати веб-проєкти вартістю від $1,000 до $50,000. Єдине, що може зацікавити потенційного покупця в цьому випадку — це результати у вигляді доходу чи користувачів.
Покупець захоче дізнатися: витрати, бізнес-модель, дохід, маржинальність, користувачів, обслуговування, маркетинг та продажі, підтвердження цифр, причини продажу, ідеї на розвиток.
Спілкування триватиме від тижня до місяця. Заведіть Гуглодокумент з питаннями, відповідями та переліком усього, що потрібно передати новому власнику.
Перед продажем уважно прочитайте угоду, поросіть внести правки у формулювання, якщо потрібно. Також запропонуйте покупцеві підтримку протягом мінімум 1 місяця.
Гроші можете отримати SWIFT-переказом в Україну чи на рахунок в Payoneer. Іноді покупці пропонують провести угоду через Escrow, попросіть сплатити комісію.
У 2019 я зробив першу інвестицію в бізнес, яким не керую особисто. З сім’єю друга ми відкрили кав’ярню в Білій Церкві — Філіжанку. Мені було дуже цікаво подивитися на ведення офлайн-бізнесу, бо я планував займатися тільки інтернет-проєктами. У 2020 я долучився до сервісного бізнесу, в якого 80% роботи – офлайн.
Це і стало моєю інвестиційною стратегію — шукати 2-3 офлайн-можливості на рік, щоб вкласти гроші. Найбільше мене цікавлять невеличкі виробництва. По-перше, їх можна перетворити із самозайнятості на бізнес. По-друге, оптимізувати та автоматизувати. По-третє, думати про експорт.
З середини 2020 я використовував два методи для пошуку нових угод:
звертав увагу на згадки цікавих локальних проєктів у Твітері та медіа;
розпитував друзів, коли вони розповідали про щось новеньке;
запустив на ОLX оголошення, що інвестую.
Коли знаходив чи чув про варті уваги проєкти — писав засновникам сам (5 контактів), а OLX став пасивним каналом (отримав лише 1 цікаву пропозицію за 6 місяців).
Зараз я у Печеніжині на канікулах. Батьки розповіли про людину, яка займається локальним виробництвом м’яса. Вони кілька місяців замовляють і чекають тиждень-два, бо попит шалений. Чоловік привезе нам замовлення сьогодні-завтра, тож я обов’язково розпитаю його про плани та запропоную масштабуватися, якщо він думає про це.
У локальних підприємців є дві проблеми, з якою я зіткнувся, коли ми робили ремонт у ванній. По-перше, вони не вміють планувати і оцінювати об’єм роботи. Ми кілька місяців чекали на майстра, який переносив виконання замовлення, бо «завал, давайте я точно приїду на наступному тижні». По-друге, часто страждає якість через першу проблему.
Але у виробника м’яса, про якого я дізнався не було факапів узагалі. Він однаково добре виконує дрібні та великі замовлення та вчасно привозить їх сам.
Якщо ріст його не цікавитиме, то щонайменше, я дізнаюся як йому це вдається.
Це конспект, який я зробив для себе, по нотатці Джуліана Шапіро про ментальні моделі, для практичного використання.
Ментальними моделями можна назвати підходи, які більшість назве мудрістю. Вони допомагають генерувати інсайти, бо людина, що їх використовує думає іншим чином, ніж вчать у школі. (Мабуть, це найпростіша конкурентна перевага, — Ігор)
Робота з системами
Перша група ментальних моделей допомагає працювати з системами, як от:
процеси (економічний ріст чи побудова стосунків);
бізнес (компанія чи спортивна команда);
пристрій/механізм (зубна щітка чи ракета);
стан (здоров’я, щастя)
Ментальні моделі для роботи з системами.
1. Гвинтик/машина
Ідентифікуй найвищий рівень, на якому ти хочеш оптимізувати систему. Запитай себе до кожного рівня: тут я оптимізую гвинтик чи двигун внутрішнього згорання, в який він вкручений?
Високий рівень оптимізації дає більше повернення на вкладені інвестиції/час.
2. Теорія обмежень
Коли ти обрав рівень, на якому оптимізуватимеш, можна зайнятися справою.
В кожен момент часу лише одна складова обмежує інші складові від досягнення максимального результату. (Цю складову можна назвати пляшковим горлом, — Ігор)
Щоб знаходити слабку ланку варто ітеративно перевіряти кожну складову.
Приклад. Яка причина того, що мій бізнес не росте? Варіанти: мало лідів, лендінг не конвертує, ціна не та, не вмію допродавати.
3. Основні принципи
Якщо перші дві моделі не дали результат, відкинь поточний підхід та перезбери систему з нуля. Базуйся лише на основних принципах.
(Приклад. Я продавав софт на b2c-ринку і вперся у стелю $1000 MRR. Оптимізація нічого не давала. Я відкинув підхід, залишив лише проблему, яку вирішує мій софт та зосередився на b2b-продажах. Дохід пішов вгору, — Ігор)
Прийняття рішень
Друга група ментальних моделей — моделі для прийняття рішень на різних відрізках часу.
1. Мінімізація жалю
Це модель для прийняття довготривалих рішень.
Запитай себе: про що незроблене ти шкодуватимеш наприкінці життя.
2. Закон Парето
Для середньотермінових рішень — роки, десятиліття.
Можеш використати її, щоб вирішити які нові навички ти хочеш отримати, з ким проводити час, які бізнеси розвивати.
Щоб максимізувати повернення на вкладені інвестиції/час, обирай тільки топ 20% можливостей.
3. ВВП (вплив, впевненість, простота)
Для короткотермінових рішень — тижні, місяці.
Коли у тебе безліч можливостей/задач, пріоритизуй за допомогою системи оцінки від 1 до 10, поставивши до кожної можливості/задачі 3 питання.
– У скільки балів оцінюю позитивний вплив, якщо це спрацює.
– Як оцінюю впевненість, що це спрацює.
– Наскільки просто буде спробувати.
Порахуй середній бал для кожно можливості/задачі. Пріоритизуй ті, що з найвищим потенціалом.
4. Матриця Ейзенхауера
Для щоденних/щотижневиз рішень.
2Х2: важливі/ні, термінове/ні.
Спочатку працюй над важливим та терміновим, важливим та нетермніновим, неважливим та терміновим, неважливим та нетерміновим.
Матриця Ейзенхауера
Розклад
Раз на 2 тижні зроби крок назад від щоденної рутини та прожени свої системи та рішення через ці ментальні моделі. Постав у календар нагадування на наступні 4 рази, щоб оцінити вплив моделей на своє життя.
Ще?
Якщо тобі цікаво отримувати мої нотатки та подібні конспекти, а не тільки посилання на контент на каналі, підпишися на розсилку.
Я постійно шукаю варті уваги матеріали для перечитування перед сном. Контент приходить з Твітера та розсилок, але останнім часом не вистачало цих джерел.
Статті додаю в Покеті, який має просту соціальну механіку — сервіс рахує скільки людей зберегли текст, щоб почитати згодом.
Я витягнув з Покета всі популярні тексти за 2019-2020, склав у табличку, прибрав дублі, відсортував та відфільтрував ті, що зберегли більше 10 000 користувачів. Отримав 446 посилань. Більшість матеріалів допомагають краще зрозуміти себе, стосунки між людьми, знайти нові підходи до роботи, тренування і таке інше.
