Author: Igor Stefurak

Оновлений список сервісів, які я використовую для проектів

За рік після виходу колонки на AIN (http://bit.ly/2hivTmG) спробував сотню нових сервісів. Тримайте оновлений список. Лише те, що використовую і рекомендую. З цінами, причинами та прикладами. Впевнений, для 90% веб-проектів, які ви придумаєте, MVP можна зробити перелопативши це.
Домени, хостинг, SSL
 1. Користуюся Name (http://bit.ly/2zwBrCo) для реєстрації доменів. Завжди є промокоди, щоб на перший рік отримати знижку 10-50% (гугліть). Вибрав 3 роки тому, бо Name єдина мала 2FA.
 
2. У 2016 переїхав на дроплет від Digital Ocean (http://bit.ly/2zv8u9B) за $12, з щотижневими бекапами. Хостить 10 проектів: 3 великі (які приносять гроші) та маленькі для експериментів. Вам знадобиться людина, яка налаштує сервер. Але надійність варта витрат.
 
3. На DO можна безкоштовно прикрутити SSL-сертифікат від Let’s Encrypt (http://bit.ly/2m8RNhf). Без HTTPS деякі користувачі навіть не хочуть залишати імейли для розсилки.
 
Системи управління контентом і конструктори сайтів
 4. Для посадкових сторінок під свіжі ідеї використовую конструктор Carrd (http://bit.ly/2hXCgwg). За $19 на рік — 10 сайтиків на власних доменах з SSL-сертифікатами та кльовий візуальний редактор.
 
5. На сайтах роблю прості демонстрації (ембедами або через сторонні сервіси), бо вважаю що «текстові лендінги для збору імейлів» не ефективні. Інструменти для демонстрацій — Webflow (http://bit.ly/2hvPOSX) та Readymag (http://bit.ly/2zF0we9). Обидва потребують затрат часу на освоєння — 1-2 тижні.
 
6. Для повноцінних маркетингових сайтів використовую безкоштовну CMS WordPress (http://bit.ly/2yWg9kp) зі стандартними темами та фріміум плагін Elementor (http://bit.ly/2hweZV4). Ліцензію на плагін купив лише для одного сайту — $49/рік, для інших двох використовую безкоштовний варіант.
 
7. Нарешті освоїв Bubble (http://bit.ly/2zBJgZM) — сервіс візуального програмування. Найпотужніший інструмент. Витратив 3 тижні на вивчення — складав простенький SaaS-сервіс: створення акаунтів, розмежування доступу, оплати.
 
8. Зробив кілька ботів з майндмепів на Storitellingbot (http://bit.ly/2jrkEwk). Склав одну карту — запустив два боти, в Telegram та Messenger. Легко запустити, можна передавати й отримувати дані по API. Документації від розробників поки немає, але можу поділитися своєю.
 
Розсилки
 9. Продовжую користуватися Mailchimp (http://bit.ly/2jsFcop) за $15/місяць для сегментованих розсилок — апдейти на невеликі групи користувачів.
 
10. Використовую Sendgrid (http://bit.ly/2yDHhAD) для трігерних імейлів безкоштовно. Є плагін для WordPress, легко додати у Bubble та Zapier.
 
11. Завів акаунт в Sendpulse (http://bit.ly/2jrugHE), бо мають програму підтримки дрібних проектів — дають кілька тисяч доларів на розсилки протягом року.
 
12. Хочу змінити Mailchimp на Convertkit (http://bit.ly/2zYFoCP) через потужне воркфлоу автоматизації, але поки дорого — від $29/місяць. Спробував 30-денний тріал на одному з проектів.
 
Проектний менеджмент
 13. Чотири роки веду проекти у безкоштовному Trello (http://bit.ly/2jsLWCJ). Зверніть увагу на «Повторювані картки» — функціональність, яка повертає на дошки картки у певний час. Наприклад, щотижня дивлюся метрики по ключових проектах, щомісяця дивлюся дорожні карти та пишу персональні розсилки користувачам.
 
14. Продовжую трекати час у Rescuetime (http://bit.ly/2jqLR2g).
 
15. Для створення реєстраційних форм, опитувань, заміру NPS використовую безкоштовний Typeform (http://bit.ly/2hDhkxD).
 
16. Замість CRM та контент-календаря використовую Airtable (http://bit.ly/2hQlRfX).
 
17. $20/місяць сплачую за сервіс автоматизації Zapier (http://bit.ly/2z3cWiV). Він з’єднує між собою 750 сервісів, для передавання / оновлення інформації та інших трігерів. Наприклад, я збираю інформацію через форму на Typeform та закидаю її у Airtable та WordPress одним рецептом.
 
18. Використовую Serpstat (http://bit.ly/2yh9BeA), щоб аналізувати конкурентів та шукати джерела трафіку.
 
19. Залишив чат-сервіс Chatra (http://bit.ly/2hsfv2X) лише на важливих сторінках — з цінами, платіжними формами.
 
20. Почав збирати у Notion (http://bit.ly/2zhAzRk) інформацію по проектах. Сервіс підтримує ембеди, тому на одній сторінці можна підвантажити метрики з Google Spreadsheet, картки з Trello та Airtable.
 
Платіжні шлюзи
 21. Для прийому коштів від закордонних користувачів використовую Paddle (http://bit.ly/2zfa9zI). Мають форми, для ембеду на сайт, аналітику, підиску, доставку контенту на імейл. Єдиний закордонний сервіс із легальним виводом грошей в Україну.
 
22. Гроші українських клієнтів приймаю через Fondy (http://bit.ly/2y8Bkhn). Інвойси, платіжні сторінки, ембеди, аналітика.
 
Це список сервісів, якими користуюся постійно. Якщо потрібна рекомендація з інших категорій, напишіть в коментарях яку проблему хочете вирішити. Допоможу.
 
Після виходу колонки запросили прочитати лекції, тому підготував 220 слайдів та відвідав Одесу, Тернопіль, Харків, Дніпро, Могилянку, два рази Львів. На сторінці http://bit.ly/2yCO6lK анонс. Якщо маєте доступ до локальної спільноти (коворкінг, креативний простір) у своєму місті, то напишіть мені — домовимося про семінар.

Перший стартап?

Якщо набридло працювати на роботі і ви зібралися робити перший стартап, подумайте над альтернативним шляхом, про який не пише ТекКранч.

Не зосереджуйтеся на складній глобальній проблемі, для вирішення якої потрібен R&D-офіс на 20 людей, 2-3 роки розробки та кілька мільйонів інвестицій. Мріяти — це ОК, але давайте будемо реалістами.

Натомість, отримайте досвід: знайдіть дрібну проблему, для вирішення якої потрібен продукт однієї фічі, який ви зможете зробити і запустити самотужки (часто — без програмування) за 2-4 тижні, і який буде прибутковий з першого дня існування. Через півроку матимете проект, який приносить кишенькові гроші, розуміння бізнес-процесів, вміння оцінювати час та ресурси, і, найголовніше, досвід продажів.

Далі зможете подумати про щось серйозніше та глобальніше.

Якщо ви думаєте про інвестиції у стартапи

Швидко відбиваю у вас бажання стати ангел інвестором

За півтора місяці, після прощального поста, до мене прийшли три людини з однаковим проханням — допомогти з пошуком та відбором стартапів, у які вони зможуть інвестувати як ангели.

Жоден із співбесідників не має попереднього досвіду у венчурній галузі. Двоє готові були вкладати власні гроші, зароблені на традиційному бізнесі; один — гроші групи людей, які прагнуть диверсифікуватися.

Я поговорив з кожним по три рази. Перший відмовився від задумки, коли почитав фолловап про ризики та умови входу. Другий відмовився, бо хоче вкладати тільки в українській юрисдикції. Третій готовий дивитися перший список проектів у жовтні та зробити до 5 інвестицій у 2017.

Коротко підсумую розмови, адже впевнений, що мене читають ще кілька десятків голів, з думками про венчурні інвестиції.

1. За шість років роботи у GrowthUP я зустрічав багато людей, які «хотіли інвестувати у стартапи», а на практиці лише витрачали наш час, бо не могли змиритися з ризиками. Не варто себе ґвалтувати. Якщо після знайомства з галуззю вам здається, що умови нечесні («всього 10% за $50 000»), то вкладіть гроші у кав’ярню знайомого. Так ви і досвід отримаєте і долю в бізнесі, який зможете сфотографувати, і адреналін.

2. Ті, хто лишаються після першого етапу зазвичай хочуть перестрахуватися і пропонують попрацювати з ними за відсоток від майбутніх інвестицій. Вибачте, але ні. Серйозність намірів все ще нічим не підтверджена, тому доведеться підтвердити грошима. Наприклад, $1 000 за підготовку першого аналізу проектів. Ви навіть не уявляєте, який це чудовий фільтр якості!

3. Це ваші єдині (останні) гроші? Венчурні інвестиції не для вас. Хочете інвестувати — найміть фінансового консультанта, який сформує вам збалансований портфель.

4. Це ОК, якщо ви не представник категорії «смарт мані», але не ображайтеся, якщо частина проектів не візьмуть гроші через це. На практиці, я таке бачив лише раз. Набагато важливіше, аби ви розуміли правила гри і не пхали палки у колеса потім.

5. Це не ОК, якщо ваші гроші токсичні — зароблені нечесним шляхом, чи взяті в людей із сумнівною репутацією. На практиці я таке бачив частіше.

6. Вибачте, але ви не зможете отримати долю 60%, чи 51%, чи навіть 30%. Якщо засновники проекту самі пропонують таке — не витрачайте більше на них час, це підстава.

7. Ви не зможете приходити у офіс до стартапа по кілька разів на тиждень, щоб контролювати процес. Це негативно впливатиме на продуктивність. Хай команда надсилає вам звіти раз на місяць.

8. Скоріше за все, ви прийдете до таких критеріїв вибору одним реченням: «Чи може ця команда вирішити цю проблему для цього ринку, об’ємом N, і заробити гроші?»

9. Якщо на ваші заощадження можна зробити 1-2 ангельські інвестиції, то прочитайте ще раз третій пункт.